Etsy Komisyon Oranları Ne Kadar?

Etsy Nedir?

2005 yılında kurulan Etsy, özellikle el yapımı, vintage (en az 20 yıllık) ve özgün tasarım ürünlerin satıldığı küresel bir e-ticaret platformudur. Diğer pazaryerlerinden farkı, seri üretim ürünler yerine tasarımcılara, özel butiklere ve küçük işletmelere odaklanır. Etsy’de hem bireysel satıcılar hem de küçük markalar kendi mağazalarını açarak dünya çapında satış yapabilir.

Etsy Komisyon Oranları Nedir?

Etsy, bir satıcı satış yaptığı zaman her ürün için gösterilen fiyattan %6,5 oranında komisyon bedeli alır. Ancak Etsy komisyon oranları sadece bundan ibaret değil, satış yapan mağazalardan tahsil edilen farklı ücret kalemlerinden oluşur.

Etsy’nin Uyguladığı Diğer Ücretlendirmeler Nelerdir?

Etsy’nin satıcılara uyguladığı diğer ücret kalemleri şunlardan oluşur:

• Listeleme Ücreti (0,20 USD): Etsy’de satışa koyduğunuz her ürün için 0,20 USD alınır. Bu ücret ürün yayınlandığında tahsil edilir ve liste 4 ay boyunca aktif kalır. Ürün satılmazsa ücret iade edilmez. Çoklu stoklu ürünlerde her satış sonrası otomatik yenilemede tekrar kesilir.
• İşlem Ücreti (%6,5): Bir satış gerçekleştiğinde ürün fiyatı, kargo ve varsa hediye paketi ya da kişiselleştirme dahil toplam tutar üzerinden %6,5 komisyon alınır. ABD dışındaki satıcılarda bu hesaplamaya liste fiyatına dahil edilen vergiler de girebilir. Ücret satış anında bakiyeden otomatik düşülür. Bu Etsy’nin temel komisyon oranıdır.
• Ödeme İşlem Ücreti (Etsy Payments): Etsy Payments kullanan satıcılardan, ülkeye göre değişen oran + sabit tutar şeklinde ödeme komisyonu alınır. Bu kesinti toplam satış tutarı (ürün + kargo + vergi) üzerinden hesaplanır. Her işlemde otomatik olarak tahsil edilir. Oran ülkeye göre farklılık gösterir.
• Offsite Ads Reklam Ücreti (%12–15): Etsy’nin site dışı reklamları üzerinden gelen satışlarda uygulanır. Son 365 günde 10.000 Dolar altı ciroya sahip mağazalarda %15, bu tutarın üzerindekilerde %12 kesilir. Reklam ücreti sipariş toplamı üzerinden hesaplanır. Tek bir siparişte alınabilecek maksimum reklam kesintisi 100 Dolar ile sınırlıdır.

Etsy’de Ürün Listeleme Ücretli Midir?

Evet, Etsy’de ürün listelemek ücretlidir. Her ürün ilanı için satıcıdan 0,20 dolar listeleme ücreti alınır. Bu ücret ürün satılsa da satılmasa da tahsil edilir.

Etsy’de Satılacak Ürün İçin Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Olmalıdır?

Etsy’de doğru fiyatlandırma yapmak, hem kar etmek hem de rekabette öne çıkmak için önemlidir. Fiyatlandırma stratejisi yaparken sadece ürün maliyetini değil, platform kesintilerini ve müşteri algısını da hesaba katmak gerekir. Ürün maliyeti dışında; Etsy’nin %6,5 işlem ücreti, 0,20 Dolar listeleme ücreti ve ödeme işlem komisyonunu mutlaka ekleyin.

El yapımı ve niş ürünlerde seri üretim ürünlere göre daha fazla brüt kar marjı hedeflenir. Çünkü bu ürünlerde çok düşük fiyat, kalite algısını düşürebilir. Sürdürülebilir bir kâr oranı belirlemek uzun vadede mağazanızı korur.

Buna ek olarak rakip analizi yapabilir ve 129,90 yerine 128,90 TL gibi fiyatlandırma yaparak psikolojik fiyatlandırma stratejisini kullanabilirsiniz.

Etsy’de Kar Hesaplama Nasıl Yapılır?

Etsy’de kar hesaplama yaparken şu formülü kullanabilirsiniz:

Net Kâr = Satış Fiyatı – (Ürün Maliyeti + Etsy Kesintileri + Kargo + Vergi + Reklam Gideri)

İptal Edilen Siparişin Komisyon Oranı İade Edilir mi?

Etsy’de iptal edilen bir siparişin komisyon iadesi duruma göre değişir. Sipariş tamamen iptal edilip müşteriye tam ödemesi yapıldıysa, işlem ücreti genellikle iade edilir. Ancak Etsy Payments üzerinden alınan ödeme işlem komisyonu iade edilmez. Kesintilerin kesin durumu, iadenin tam mı kısmi mi olduğuna ve siparişin hangi aşamada iptal edildiğine bağlıdır.

Etsy’de Kâr Marjınızı Maksimize Etme İpuçları

Etsy’de kâr marjınızı maksimize etmek için sadece satış arttırmaya değil, maliyet optimizasyonuna da odaklanmanız gerekir. Ürün fiyatını belirlerken yukarıda sıraladığımız gibi Etsy kesintilerini de hesaba katmalısınız. Bunun dışında “Ücretsiz kargo” etiketi dönüşümü artırabilir. Kargo maliyetini ürün fiyatına yedirerek hem algoritmada avantaj sağlayabilir hem de sepet terk oranını azaltabilirsiniz.

Etsy’de seri üretim yerine daha özel ürünler satıldığı için niş ve katma değerleri ürünlere yönelmek avantajlıdır. Kişiselleştirme, set ürünler veya premium versiyonlar ortalama sepet tutarını artırabilir.