Dünyanın en büyük pazaryerlerinden biri olan Amazon’da satış yapmak e-ticaretçiler için çok önemlidir. 1994 yılında Jeff Bezos tarafından kurulan Amazon, Alibaba ile beraber günümüzün en popüler pazaryerlerinin başında gelir. Online alışveriş denince akla gelen ilk markalardan olan Amazon, dünya çapında 180’den fazla ülkede 300 milyonluk müşteri kapasitesine sahip. Araştırmalara göre her 10 online alışveriş yapan tüketicinin 9’u Amazon’da bir ürünü kontrol ediyor. Tüketiciler tarafından bu denli güvenilen ve tercih edilen bir pazaryerinde mağaza açmak e-ticaret işletmeleri için önemli bir adım. Gelin 2019 yılında “Dünyanın En Değerli Markası” seçilen Amazon’a dair bilinmesi gereken detaylara bakalım.

Amazon’da Satış Yapmak Nedir?

Ürünlerinizi Amazon pazaryerinden satmaktır. İnternetten satışını yapmak istediğiniz ürünleri Amazon pazaryerinde mağaza açarak milyonlarca müşteri kitlesinin beğenisine sunabilirsiniz. İster üretici olun, ister dropshipping yapın, Amazon ürünlerinizi rahatça satabileceğiniz bir platformdur.

Amazon’da Satış Nasıl Yapılır?

Amazon’da satış yapabilmek için öncelikle Seller Account (Satıcı Hesabı) açmanız gerekmektedir. Satıcı hesabı oluştururken Amazon sizden birtakım bilgiler girmenizi isteyecek. Bu bilgileri doğru bir şekilde girdiğinizden emin olmalısınız. Tüm bilgilerinizi girdikten sonra Amazon başvurunuzu inceler ve ortalama 24 saat gibi bir sürede onay gönderir. Satıcı hesabınızı oluşturduktan sonra Seller Central (Satıcı Merkezi) hesabınıza ulaşabilir, burada ürün bilgilerini girebilir, envanter güncellemeleri yapabilir, ödemeleri yönetebilirsiniz. Ayrıca işletmenizin performansını incelemek için müşteri ölçüm araçlarını kullanabilir, Olay Kayıtları’nı kullanarak Satış Ortağı Destek ekibinden yardım talep edebilir ve günlük satışlarınızı takip edebilirsiniz.

Amazon’da Satış Yapmak İçin Şirket Gerekli mi?

Evet, Amazon’da satış yapabilmek için vergi mükellefi olan bir şirketinizin olması gerekmektedir. Çünkü mağaza açma adımları esnasında Amazon şirketinizin bağlı olduğu vergi numarası ve vergi dairesi bilgilerini istemektedir. Eğer şahıs şirketiyseniz TC kimlik numaranız ile mağaza oluşturabilirsiniz. Şahıs şirketi açmak istiyorsanız “Şirketinizi Kendi Başınıza Nasıl Kurarsınız?” başlıklı yazımızı inceleyebilirsiniz.

Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekenler Neler?

Amazon’da satış yapmak için ABD’li şirkete TC kimlik veya pasaportunuzun tarayıp göndermeniz, kredi kartı bilgileri, firma kayıt bilgileri, birincil irtibat kişi bilgileri, iletişim bilgileri, banka hesap bilgilerinizi vermeniz gerekmektedir.

Amazon’da Neden Mağaza Açmalıyım?

Amazon Türkiye’de mağaza açarak dünya çapında alışveriş yapmak için Amazon’u her gün ziyaret eden milyonlarda müşteriye ulaşabilirsiniz. Amazon fiziksel ürün satışlarının %60’ını oluşturuyor ve 2019 yılında tüm dünyada 200.000’den fazla girişimci Amazon’dan satış yaparak 100.000 dolar ve daha fazla gelir elde etti. Tüm dünyada e-ticaret satıcılarının ve tüketicilerin ilgi odağı olan Amazon’da satış yapmak sizin için de büyük fırsatlar yaratabilir.

Amazon’da Mağaza Açmak Adımları

Amazon’da satış yapmak için mağaza açma adımlarına öncelikle buradan hesap açarak başlayabilirsiniz. Daha sonra şu adımları takip ederek Amazon’da mağaza açma adımlarınızı tamamlayabilirsiniz:

Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından Hesap Oluşturun formu ekran görüntüsü

  1. Verdiğiniz mail adresine gelen doğrulama kodunu girin ve “Amazon hesabınızı oluşturun” butonuna tıklayın.Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından e-Posta Adresini Doğrula formu ekran görüntüsü
  2. İşletme türünüzü seçin, işletmenizin yasal adını girin ve “Kabul Et ve Devam Et” butonuna tıklayın.Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından İşletme Türü / Yasal Adı ve politikaları onaylama formu ekran görüntüsü
  3. Daha sonra karşınıza;
    a- İşletme Bilgisi,
    b- Kişisel Bilgiler,
    c- Ödeme Bilgileri,
    d- Mağaza Adı
    olmak üzere 4 aşamalı bir kayıt formu çıkacak.
  4. İşletme Bilgisi alanına işletmenize dair adres ve iletişim bilgileri, vergi numarası, vergi dairesi, MERSİS numarası ve öncelikli irtibat kurulacak kişinin bilgilerini girmeniz istenir.Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından İşletme Bilgileri formu ekran görüntüsü
  5. Kişisel Bilgiler bölümünde ise vatandaşı olduğunuz ülke, doğdunuz ülke, kimlik belgesi, doğum tarihi, TC kimlik numarası bilgilerini girmeniz gerekmektedir.
  6. Telefon numaranızı da gönderilen PIN kodu ile doğruladıktan sonra “Kaydet ve Devam Et” butonuna tıklayın.Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından Kişisel Bilgiler formu ekran görüntüsü
  7. Üçüncü adımda ise ödeme bilgileri alanına kredi kartı bilgilerinizi girin ve “Kaydet ve Devam Et” butonuna tıklayın.Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından Ödeme Bilgileri formu ekran görüntüsü
  8. Son adımda ise mağazanıza bir isim belirleyin ve “Ürünlerinizi listelemeye…” butonuna tıklayarak hesabınızı açmış olacaksınız.
  9. Daha sonra açılan sayfada “İki Adımda Doğrulamayı Etkinleştir” butonuna tıklayarak tekrar telefon numaranıza gelen kodu girin ve “Tamam” butonuna tıklayın.
  10. Bu aşamadan sonra Amazon tarafından bir mail gönderilecek. Bu mailde kimlik doğrulaması yapmanız gereken bir link göreceksiniz. Bu linke tıklayarak “Satıcı Kimlik Doğrulaması” ekranına yönlendirileceksiniz. Bu ekrandan ülkenizi seçin. Sayfanın alt kısmında ise kimlik belgenizin ön ve arkasını sisteme yükleyin. Kimliğinizi doğru tarattığınızdan emin olmalısınız.Amazon'da satış yapmak için mağaza açma adımlarından Başvuru Belgeleri formu ekran görüntüsü
  11. Daha sonra e-posta ve telefon numaranızı girin ve “Gönder” butonuna tıklayın. Başvurunuzun tamamlandığında tahmini karar tarihini de göreceksiniz. Bu tarihten itibaren hesabınıza giriş yapabilirsiniz.
Yazı Önerisi:  Müşteriyi Geri Kazanmak İçin En Etkili Yöntem: Yeniden Hedefleme

Amazon Mağazası Ne Kadar Sürede Aktif Hale Gelir?

Amazon’da satış yapmak için gerçekleştirdiğiniz mağaza açma adımlarınızın ardından ortalama 24 saat içerisinde onay alıp hesabınızı kullanabilirsiniz. Aynı zamanda başvuru sonrası ekranda hesabınıza giriş yapabileceğiniz tahmini tarih bilgisi de verilmektedir.

Amazon’da Mağaza Açma Ücretleri

Amazon Türkiye’de 2021 yılı içinde hesap açarsanız aylık 99 TL + KDV olan Profesyonel Satış Planı paketi ücretinden muaf olursunuz. Ancak sattığınız her ürün için kategoriye göre değişen komisyon oranlarını ödemeniz gerekir. Amazon’un hizmet verdiği diğer bölgelerin ücretleri ve kapsadığı ülkeler şu şekilde:

  • Amazon Amerika (ABD, Kanada ve Meksika): 39,99 Dolar / Aylık
  • Amazon Türkiye (Amazon Avrupa): Belirli bir süre aylık ücret yok onun dışında 99 TL + KDV
  • Amazon Japonya (Singapur, Japonya ve Avustralya): 4900 Yen / Aylık

Amazon Komisyon Ücretleri Nelerdir?

Amazon’da komisyon ücretleri %6 ila %10 arasındadır. Komisyon ücretleri, aşağıda listelendiği gibi kategoriye göre değişir.

Kategoriler

Komisyon oranları

Fotoğraf Makinesi

%6

Cep Telefonu

%6

Giyim

%10

Bilgisayar

%6

Elektronik

%6

Elektronik Aksesuarlar

%10

Kişisel Bakım Cihazları

%10

Yapı Market, Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon

%10

Mutfak (Küçük Ev Aletleri)

%6

Oyuncaklar ve Oyunlar

%10

Kitaplar

%10

Bebek Ürünleri (Giyim hariç)

%10

Ofis Ürünleri

%10

Spor

%10

Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları

%10

Güzellik

%10

Sağlık ve Kişisel Bakım

%10

Gıda Ürünleri

%10

Video Oyunu Konsolları

%6

Diğer

%10

Amazon Komisyon Oranı Hesaplama Aracı

Amazon komisyon oranı hesaplama aracını kullanarak satış yaptığınız her ürün için net kârınızı görebilirsiniz. Ürününüzün alış fiyatını, satış fiyatını, komisyon oranını ve kargo ücretini girerek net kazancınızı öğrenebilirsiniz. Ürününüzün bulunduğu kategorinin Amazon’daki güncel komisyon oranını öğrenmek için üstteki tabloya göz atın.

Üretim veya tedarik ettiğiniz fiyatı giriniz
Pazaryeri veya E-Ticaret sitesindeki satış fiyatınızı giriniz.
15
Pazaryerinin size sağladığı komisyon oranını seçiniz
Kendi kargo ücretinizi veya pazaryeri ile anlaşmalı kargo ücretini giriniz
Net Kazancınız₺ 

Amazon’da Satışlarımın Ödemesini Ne Zaman Alırım?

Ödemelerinizi, Amazon tarafından başlatılan ödeme işleminden sonra 5 iş günü için banka hesabınızda görebilirsiniz. Satıcı panelindeki Ödemeler Raporu > Hesap Raporu Görüntüleme sayfasından ne zaman ve ne kadar ödeme alacağınızı görebilirsiniz.

Amazon Avrupa Mağazası ile Hangi Ülkelere Satış Yapabilirim?

2018’de Amazon.com.tr ile Türkiye pazarına giren Amazon, tek bir mağaza ile Türkiye’deki satıcılarına Avrupa’da satış yapma fırsatı veriyor. Amazon Avrupa’da oluşturacağınız mağaza ile tüm Avrupa’ya satış yapabileceksiniz. Tek bir Amazon Avrupa mağazası kullanarak Seller Central Avrupa’da (Satıcı Merkezi Avrupa) şu adreslerinden arasından kolayca geçiş yapıp birden fazla pazaryerinde ürün satabilirsiniz.

Yazı Önerisi:  En Hızlı e-Ticaret Fatura Kesme Yöntemleri

Amazon Avrupa’da Mağaza Açma Adımları

  1. Amazon Avrupa’da mağaza oluşturmak için satıcı paneli üzerinden “Yeni Pazaryeri Ekle” seçeneği ile Avrupa’ya satış yapmaya başlayabilirsiniz.
  2. Amazon Avrupa’da mağaza açmak için öncelikle hesap oluşturmanız ve mailinize gelen onay kodunu girmeniz gerekmektedir.
  3. Daha sonra karşınıza çıkan sayfanın dilini en alt solda bulunan dil seçeneğinden Türkçe olarak değiştirebilirsiniz.
  4. İşletmenizin konumunu ve türünü seçin. Şirketin adını yazın ve devam edin.
  5. İşletme bilgileri alanındaki kutucuklara Ticaret Sicil Gazetesi numarası, vergi numarası ve vergi dairesi adını girin.
  6. Kayıtlı işletme adresinizi doğru girdiğinizden emin olun.
  7. Öncelikli irtibat kişisinin bilgilerini girin ve Sonraki butonuna tıklayın.
  8. Bir sonraki adımda ilgili alanlara istenilen satıcı bilgilerini girin ve “İşletmenin sahiplerini eklediğimi onaylıyorum” kutucuğunu seçili hale getirip onaylayın.
  9. Ödeme Bilgileri alanında kredi kartı bilgilerinizi girin. Kredi kartınızın yurt dışı ve internet kullanımına açık olduğundan emin olmalısınız. Amazon bilgilerini verdiğiniz kredi kartından KDV hariç 39 Euro abonelik ücreti alacaktır.
  10. Mağaza sayfasında ise sizden birtakım belgeleri tarayıp yüklemeniz istenecek. Bu belgeler:a- İmza sirkülerib- Faaliyet Belgeleric- Ticari sicil gazetesi…
    Bu belgeleri yükledikten sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.
  11. Son adım olarak mağaza isminizi girin ve onaylayın. Amazon Avrupa hesabınızı böylece onaya göndermiş olacaksınız.

Amazon Amerika’da Mağaza Açma

Amazon Türkiye hesabınızla Amazon Amerika’da aylık 39,99 dolara mağaza açarak ABD, Kanada, Meksika ve Brezilya’ya satış yapabilirsiniz.

  1. Amazon Türkiye satıcı paneline girin.
  2. Envanter bölümünden Global Satış başlığına tıklayın.
  3. Global Satış seçeneğine tıkladığınızda karşınıza kıta seçenekleri çıkacaktır.
  4. Amerika hesabı oluştur seçeneğine tıklayın.
  5. Daha sonra açılan sayfaya mevcut mail ve şifre bilgilerinizi girin.
  6. Aynı Amazon Avrupa mağaza açma adımlarında çıkan formda istenen alanları doldurun.
  7. Tax Information alanında vergi bilgilendirmesi yapmalısınız. Eğer şahıs şirketi iseniz “Individual”, Limited veya Anonim şirket iseniz “Business” seçeneklerini tercih etmelisiniz.
  8. Bir sonraki adımda satmayı düşündüğünüz ürünler ile ilgili anketi doldurun.
  9. Son olarak pasaport veya yeni tip ehliyetinizin arkalı-önlü taranmış halini, kredi kartı ekstrenizi yükleyin. Böylece başvuru adımlarınız tamamlanacaktır.

Amazon Asya-Pasifik Ülkeleri

Amazon Asya bölgesinde Japonya, Singapur, Avustralya ve Hindistan’da faaliyet göstermektedir. Bu ülkelerde satış yapmak için her biri için üyelik oluşturup ayrı ayrı aylık üyelik ücretleri ödemeniz gerekir. Örneğin, Kuzey Amerika veya Avrupa mağazanızı Japonya hesabına aylık 4900 Yen’e (369 TL) bağlayabilirsiniz. Diğer ülkelerde ödemeniz gereken ücretler ise şöyledir:

  1. Avustralya: 49,95 Dolar
  2. Singapur: 29,95 Dolar
  3. Hindistan: Sadece komisyon ücretleri ödenir

Amazon’da Fatura Nasıl Kesilir?

Yengeç’in Amazon Entegrasyonu ile Almanya, Fransa, İspanya, İtalya ve Türkiye’ye satış yapabileceğiniz Amazon pazaryeri mağazanıza gelen siparişlerin faturalarını, ilk 15 gün ücretsiz ve daha sonra ayda sadece KDV dahil 49,90 TL’ye olmak üzere otomatik olarak kesebilirsiniz. Ayrıca bu paketi satın alarak N11, Hepsiburada, GittiGidiyor, Akakçe ve ePttAVM pazaryerlerindeki mağazalarınızı da Yengeç’e ekleyebilirsiniz. Hemen buradan Amazon mağazanızı Yengeç’e entegre edin finansal süreçlerinizi kolaylaştırın.

Amazon’da Sipariş Yönetimi ve Fatura Kesimi İçin Yengeç’e Bağlantı Nasıl Sağlarım?

Amazon satıcı panelinden Uygulamalar bölümünden Yengeç’i aratarak entegrasyonunuzu dakikalar içerisinde gerçekleştirebilirsiniz. Siparişleri, ürün stoğunu, kargo işlemlerinizi, fatura kesimi ve gönderimini, ayrıca mağazanızın günlük performans raporlarını takip edebileceğiniz Yengeç’in detaylı kurulum adımları için buradan faydalanabilirsiniz.