Almanya’ya İhracat Rehberi: Popüler Ürünler, Stratejiler, Gerekli Belgeler

En gelişmiş sanayi ülkelerinden biri olan Almanya, AB’nin en büyük ekonomisi olmakla birlikte yüksek alım gücüne sahip 82 milyonluk nüfusuyla Avrupa’nın en önemli pazarıdır. Yüksek alım gücü ve zengin demografik yapısıyla birçok ürün ve hizmet sunulabilen bu ülkede gelin en çok öne çıkan ürünlere bakalım.

Almanya’nın e-Ticaret Platformlarında En Çok Hangi Ürünler Satılıyor?

Yapılan bir araştırmaya göre Eylül 2024 itibarıyla Almanya’da çevrimiçi alışverişlerde en popüler kategoriler %50 oranda giyim ve %40’lık oranda ayakkabılar oldu. Bu iki kategoriyi,

• Sağlık Ürünleri %26,
• Kitap, Film ve Oyunlar %25,
• Kozmetik ve Bakım Ürünleri %25,
• Akıllı Cihazlar %21,
• Evcil Hayvan Ürünleri %20 oranıyla takip etmektedir. Almanya’da çevrimiçi alışverişlerde en çok satış yapılan ürün kategorilerine buradan ulaşabilirsiniz.

Almanya’nın En Çok İthal Ettiği Ürünler Nelerdir?

Almanya, 2023 yılında en çok Çin (169 milyar dolar), Hollanda (107 milyar dolar), ABD (99 milyar dolar) ülkelerinden ithalat faaliyeti gerçekleştirdi. Ticaret Bakanlığı’nın paylaştığı verilere göre Türkiye’den ise 26 milyar dolar değerinde ithalat gerçekleştirildi. Almanya en çok şu ürünleri ithal etti:

• Otomobil,
• Tedavide veya korunmada kullanılmak üzere hazırlanan ilaçlar,
• Aksam ve parçalar,
• Serum, aşı, toksin vb.,
• Helikopter, uçak, uzay araçları,
• Elektronik entegre devreler,
• Petrol yağları,
• Tıpta, cerrahide, dişçilikte ve veterinerlikte kullanılan alet ve cihazlar.

Türkiye’den Almanya’ya İhracatta Hangi Sektörler Daha Avantajlı?

Türkiye’den Almanya’ya ihracat faaliyeti kapsamında avantajlı sektörlere şunları örnek gösterebiliriz:

• Otomotiv ve Yan Sanayi: Otomotiv sektörü, Türkiye ile Almanya arasındaki ticaretin en önemli bileşenlerinden biridir. Türkiye, önemli miktarda otomobil ve otomobil parçaları ihraç etmektedir.
• Tekstil ve Giyim: Türkiye, tekstil ve hazır giyim sektöründe öncü ülkelerden biridir. Almanya’ya yapılan ihracatta ve Alman tüketicisinin en çok tercih ettiği ürün gruplarındandır.
• Makine ve Ekipmanlar: Sanayi sektörüyle dünya devlerinden olan Almanya, makine ve ekipman ithalatını da çok yapmaktadır. Türkiye’nin makine ve imalat sanayisi de Almanya’ya ihracatında avantajlı sektörler arasındadır.
• Gıda ve Tarım Ürünleri: Zeytinyağı, meyve-sebze, kuru meyve ve fındık gibi organik gıda ürünlerini Almanya’da geniş bir tüketici kitlesine ulaştırabilir.

Almanya Türkiye’den En Çok Hangi Ürünleri İthal Ediyor?

Almanya, 2023 yılında Türkiye’nin en çok ihracat yaptığı ülkedir. 2023 yılında Türkiye’nin Almanya’ya başlıca ihracatını yaptığı ürünler şunlardır:

• Motorlu kara taşıtlar için aksam ve parçalar,
• Otomobiller,
• Petrol yağları ve bitümenli minerallerden elde edilen yağlar,
• Örme kazak, süveter, hırka, yelek vb.,
• Tişört, fanila, atlet, kaşkorseler ve diğer iç giyim ürünleri,
• Alüminyum çubuklar ve profiller,
• Kadın ve kız çocukları için takım elbise, takım, ceket, blazer, elbise, etek, pantolon vb.,
• İzole edilmiş teller, kablolar ve diğer elektrik iletkenler,
• Erkekler ve erkek çocuk için takım elbise, takım, ceket, blazer, pantolon, tulum ve şort,
• Kauçuktan yeni dış lastikler,
• Demir veya çelikten eşya,
• Traktörler.

Almanya’ya İhracat Nasıl Yapılır?

Almanya standartlar konusunda Avrupa’nın en katı ülkelerinden biridir ve AB’deki diğer ülkeler için de rol oynayan bir ülkedir. Bu kurallar kapsamında örneğin, bazı sanayi ürünlerinin Almanya’ya ihraç edilebilmesi için ürünlerin üzerinde “CE” işareti bulunmalıdır. Diğer ülkelere olduğu gibi Almanya’ya ihracat faaliyeti için de Türkiye’deki ihracatçı birliklerine üye olmak gerekmektedir. Bu birlikler sayesinde ihracat teşviklerinden yararlanabilir, çeşitli bilgilendirme hizmetlerine ulaşabilirsiniz. Almanya’da bulunan distribütörler ve acentelerle çalışarak pazarda daha etkin olabilir, pazara giriş sürecini kolaylaştırabilir, müşteri ilişkilerini geliştirebilirsiniz.

Almanya’ya İhracat Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?

Almanya’ya ihracat yaparken dikkat edilmesi gereken bir takım hususlar bulunmaktadır. Bu hususlara dikkat etmek bu ülkedeki faaliyetinizin başarılı olması açısından çok önemlidir:

• Almanya’ya gidecek ürünlerinizin ülkenin mevzuatına, standartlarına ve gerekliliklerine uygun olması gerekmektedir.
• Almanya’da ithal ürünlerde kalite ve fiyatın yanında tedarik süreçlerinde devamlılığa ve satış sonrası servis sağlayabilen firmalara öncelik verilir. Bu sebeple ürün garanti ve devamlılığın sağlanabilmesi için Almanya’da şirket, şube, bayilik kurmak müşteri taleplerine hızlı yanıt verilmesini sağlayabilir.
• Ürünlerin paketlenmesi ve etiketlenmesi Alman zevklerine ve kriterlerine uygun olmalıdır. AB kapsamında çevrenin korunmasını amaçlayan paketlemeye dikkat edilmektedir.
• Almanya’da standart KDV oranı %19’dur. Hazır ürünler bu oran %7 olarak uygulanır.
• Almanya’da ticaret ve iş hayatı disiplin, dakiklik ve güvenilirlik üzerine kuruludur. Bu nedenle, teslimat sürelerine, iletişim süreçlerine ve sözleşmelere uygun hareket etmek önemlidir.

Türkiye’den Almanya’ya İhracat İçin Zorunlu Belgeler Nelerdir?

Almanya’ya ihracat yaparken belirli belgelerin düzenlenmesi ve bu belgelerin Alman gümrük makamlarına sunulması zorunludur:

• CE Belgesi: Almanya’ya ihraç edilecek bazı ürünlerin CE işareti taşıması zorunludur.
• Menşe Şahadetnamesi (Certificate of Origin): Bu belge malın hangi ülkede üretildiğini gösterir. Almanya’ya ihraç edilen bazı ürünler için bu belge talep edilebilir. Bu belgeyi ilgili ticaret odası ya da ihracatçı birliğinden alabilirsiniz.
• EUR.1 Belgesi: Türkiye ile AB arasında gerçekleştirilen gümrük birliği anlaşması kapsamında sanayi ürünleri ve işlenmiş tarım ürünlerinde gümrük vergisi muafiyetinden EUR.1 Belgesi faydalanabilirsiniz.
• Nakliye Belgeleri: Taşımacılık yöntemine göre farklı belgeler istenir: Karayolu taşımacılığı için CMR, havayolu taşımacılığı için Airway bill, denizyolu taşımacılığı için Bill of Lading.
• Çeki Listesi: Gönderilen ürünlerin detaylı olarak paketlenişini gösteren ve paketlerin içeriğini, ağırlıklarını, boyutlarını içeren belgedir.

Almanya Pazarına Giriş Stratejileri Nelerdir?

Almanya’ya ihracat yaparken başarılı olmak için öncelikle pazar araştırması yapmak çok önemlidir. Almanya’daki tüketicilerin taleplerini, alışkanlıklarını, kültürlerini ve pazardaki rekabeti analiz etmek, doğru ürün ve hizmetle pazara girmeyi kolaylaştırır. Ürünleriniz, özellikle kalite, güven ve çevre dostu özelliklere sahip olmalıdır çünkü Alman tüketicileri bu kriterlere çok önem verir. Bunun yanı sıra satış sonrası müşteri desteği sürecinin de çok iyi olması markanızın öne çıkmasını sağlar.

E-ticaret ve dijital pazarlama yöntemleri kullanılarak daha geniş kitlelere ulaşabilirsiniz. Almanya’daki popüler e-ticaret platformlarında mağaza açarak ürünlerini satabilir, dijital reklamlarla markanızı destekleyebilirsiniz.

Almanya’ya İhracat Yapmak için Hangi e-Ticaret Platformları Kullanılabilir?

Almanya, Avrupa’nın en büyük e-ticaret pazarlarından birine sahiptir *. Özellikle online pazaryerleri Alman e-ticaret sektörünün %26’sını oluşturmaktadır. 2021’de en popüler pazaryerleri ve satış rakamları şöyledir:

• amazon.de: 18,6 milyar dolar,
• otto.de: 6,1 milyar dolar,
• zalando.de: 3 milyar dolar,
• medimarkt.de: 2,8 milyar dolar,
• ikea.com: 2,1 milyar dolar.

Amerikan tüketicisinin en çok tercih ettiği ürünler Amerika’ya ihracat süreci için buraya, İngiltere’ye ihracatta öne çıkar ürünler ve satış süreci ile ilgili bilgiler için buraya tıklayabilirsiniz.

*Kaynak: Germany Country Commercial Guide – International Trade Administration