Amazon’da mağaza açmak çoğu e-ticaret işletmecisinin merak ettiği bir konu. Bunun nedeni ise işe önce kitap satışı yaparak başlayan Amazon dünyanın önde gelen online pazaryerlerinden biri olması. Bugün dünyanın en zengin insanlarından biri olan Jeff Bezos tarafından 1994’te Amerika Birleşik Devletleri’nde kurulan Amazon’da bugün birçok çeşit kategoride ürün satışı yapılmaktadır.

Dünyanın en çok alışveriş yapılan pazaryerlerinden olan dev şirket günlük milyonlarca ziyaretçiye ulaşıyor. 15’ten fazla ülkede online alışveriş fırsatı sunan Amazon, Türkiye’de de faaliyet göstermektedir. Bu yüzden tüm dünyada e-ticaret satıcılarının ilgi odağı olan Amazon’da satış yapmak sizin için de büyük fırsatlar yaratabilir. Bu yazımızda “Amazon’da nasıl mağaza açılır”, “Amazon’da başarılı olmak için nelere dikkat edilmeli”, “Amazon’da komisyon oranları nedir” gibi sorulara yanıt bulacağız.

Amazon’da Kimler Satış Yapabilir?

Amazon’da geçerli bir şirket sicil numarası, Türkiye vergi numarası, e-posta hesabı, banka hesabı ve kredi kartı kullanan herhangi bir şirket satış yapabilir. Şahıs şirketi sahiplerinin T.C. kimlik numaralarının yanı sıra vergi levhalarında yazan şirket vergi numaralarını da Amazon’a bildirmeleri gerekir. ABD’li şirket, kredi kartınızı, satıcı hesap bakiyeniz yeterli olmadığı zamanlarda satış ücretlerini alabilmek için kullanır.

Bu yüzden Amazon’da mağaza açmadan satış yapma imkânı yoktur.

Amazon’da Neler Satılır?

Amazon’da 20’den fazla kategoride ürün satabilirsiniz. Dilediğiniz kadar ürün satıp, birde fazla kategoride de ürün yükleyebilirsiniz. Amazon’da mağaza açarak aşağıdaki kategorilerde ürünler satabilirsiniz:

– Giyim: elbise, spor giyim, i̇ç çamaşırı, kemer, cüzdan
– Ayakkabı: bot, çizme, terlik, sandalet
– Fotoğraf makinesi: kameralar, teleskoplar, fotoğrafçılık ürünleri
– Cep telefonları
– Elektronik Ürünler: Tv’ler, CD çalarlar, araba ses sistemleri, GPS
– Elektronik ürün aksesuarları: ses, video, kamera, fotoğraf, cep telefonu, otomobil elektroniği, bilgisayar ve ofis aksesuarları
– Bilgisayar: masaüstü bilgisayarlar, dizüstü bilgisayarlar, tabletler, sürücüler, depolama cihazları gibi
– Kişisel bakım aletleri: saç kurutma makinesi, fön makinesi, elektrikli traş makinesi gibi elektrikle ya da pille çalışan kişisel bakım aletleri
– Ev gereçleri ve dekorasyon: elektrikli el aletleri, tesisat, elektrik, i̇nşaat malzemeleri, hırdavat, dekorasyon ürünleri vs.
– Ev ve mutfak ürünleri: mutfak gereçleri, küçük mutfak aletleri, ütü, elektrikli süpürge, mobilya, dekorasyon, banyo ürünleri, züccaciye, ev aksesuarları, ısıtma ve soğutma çözümleri gibi ürünler
– Oyun konsolları ve oyunları
– Oyuncaklar ve oyunlar: çocuk ve okul öncesi öğrenme ve öğrenme oyuncakları, bebekler, kahraman figürleri, aile oyunları, el sanatları, hobi ürünleri vs.
– Kitap: kitaplar, takvimler, dergiler, diğer yayınlar
– Bebek ürünleri (kıyafet hariç): bebek yatak odası, emzirme ve besleme ürünleri, güvenlik ekipmanları, alt değiştirme ürünleri vs.
– Kırtasiye ve ofis ürünleri: okul ve eğitim malzemeleri, kalemler, defterler, sarf malzemeleri, ofis mobilyası, yazıcılar, projektörler, hesap makineleri vs.
– Spor & Outdoor Ürünleri: egzersiz ve fitness ürünleri, outdoor sporları, bisiklet, aksiyon sporları ürünleri, av malzemeleri, tekne ve balıkçılık ürünleri vs.
– Kişisel bakım ve kozmetik: makyaj, cilt bakımı, saç bakımı, vücut bakımı ve banyo ürünleri, tıraş, epilasyon, ağda, hijyen ürünleri
– Evcil hayvan ürünleri: mamalar, oyuncaklar, tasmalar, beslenme araçları, bakım ürünleri, sağlık ürünleri, giyim ürünleri, taşıma çantaları ve aparatları
– Müzik ekipmanları ve enstrümanları: DJ ve VJ ekipmanları, kayıt ekipmanları, müzik aksesuarları, müzik enstrümanları
– Bahçe ürünleri: aydınlatma, bahçe aletleri, çim biçiciler, barbekü ve yemek pişirme ürünleri, çim ve bitki bakımı, bitki ve tohumlar

Yazı Önerisi:  Babalar Gününde Satışlarınızı 3 Katına Çıkarın

Amazon’da satmak istediğiniz ürüne karar verirken önce bir pazaryeri araştırması yapmanızı öneririz. Tahmin edersiniz ki, dünyanın en büyük pazaryerlerinden biri olan Amazon’da aynı üründen binlerce mağazada vardır. Bu sebeple spesifik ürünler seçmelisiniz.

Ürün araştırması yaparken Google eklentisi olan Jungle Scout uygulamasını kullanabilirsiniz. Ücretli olan bu eklentiyi bilgisayarınıza indirerek satmayı düşündüğünüz belli bir ürünün aylık satış oranını ve piyasadaki rekabet durumunu inceleyebilirsiniz. Ücretsiz bir eklenti denemek isterseniz de Jungle Scout kadar detaylı olmasa da Unicorn Smasher uygulamasını kullanabilirsiniz.

Amazon’da Mağaza Nasıl Açılır?

Amazon’da mağaza açmak ve satış yapmak için şirket sizden bazı bilgiler isteyecektir. Amazon’da bu bilgileri girerek satıcı hesabı açtıktan sonra ürünlerinizi listeleyemeye başlayabilirsiniz. Hesap açmak için sağlamanız gereken bilgiler aşağıdaki gibidir:

– Kredi Kartı Bilgileri
– Telefon Numarası
– Firma Kayıt Bilgileri: İşletme bilgisi, işletme türü, şirket sicil numarası ve şirket vergi numarası, kayıtlı iş adresi bilgisi
– Birincil İrtibat Kişi Bilgileri: Birincil irtibat kişisi hesap sahibinin kendisi ya da hesap sahibinin adına satıştan sorumlu kişi anlamına gelir. Birincil irtibat kişisi, kimlik bilgileri, doğum tarihi ve doğum yeri, cep telefonu numarasını bildirmekle yükümlüdür.
– Banka Hesap Bilgileri

Amazon’da satıcı hesabı oluşturduktan sonra Satıcı Merkezi (Seller Central) kontrol paneli üzerinden sattığınız ürünlerle ilgili bilgilere, envanterinize, siparişlerinize, ödemelerinize ve satış performansınıza ulaşabilirsiniz. Aynı zamanda bu panel üzerinden, hesabınızı yönetebilir, ürünlerinizin özelliklerini güncelleyebilir, envanterinizin son durumunu ekleyebilir, siparişlerinizi ve ödemelerinizi takip edebilir ve müşterileriniz ile iletişime geçebilirsiniz.

Amazon'da mağaza açma ve müşteri ile iletişimi temsil eden fotoğraf

Amazon’da Mağaza Açma Ücreti ve Komisyonlar

– Amazon’da satış yapmak için bireysel ya da profesyonel olarak iki farklı satıcı hesabı bulunuyor. Profesyonel satıcı hesabında aylık olarak 99 TL+KDV ödemeniz gerekir.
– Ayrıca sattığınız her ürün için de kategoriye göre değişen komisyon bedelleri ödersiniz.
– Profesyonel satıcı hesabı açarsanız, Amazon’un e-ticaret teknolojisi avantajlarından yararlanabilir ve daha geniş bir yelpazede ürün ekleyebilirsiniz.
– Bireysel hesapta ise aylık bir sabit ücret ödeme zorunluluğu yoktur. Bu yöntemle, satışa koyduğunuz ürün başına komisyon ödersiniz. Ancak Amazon’un profesyonel hesaplara sunduğu ayrıcalıklardan yararlanamazsınız.

Amazon’da satış yapabileceğiniz kategorilerin komisyon oranları aşağıdaki gibidir*:
. Fotoğraf Makinesi: %6
. Cep Telefonu: %6
. Giyim: %10
. Bilgisayar: %6
. Elektronik: %6
. Elektronik Aksesuarlar: %10
. Kişisel Bakım Cihazları: %10
. Yapı Market, Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon: %10
. Mutfak (Küçük Ev Aletleri): %6
. Oyuncaklar ve Oyunlar: %10
. Kitaplar: %10
. Bebek Ürünleri (Giyim hariç): %10
. Ofis Ürünleri: %10
. Spor ve Outdoor: %10
. Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları: %10
. Güzellik: %10
. Sağlık ve Kişisel Bakım: %10

Amazon Komisyon Oranı Hesaplama Aracı

Amazon komisyon oranı hesaplama aracını kullanarak satış yaptığınız her ürün için net kârınızı görebilirsiniz. Ürününüzün alış fiyatını, satış fiyatını, komisyon oranını ve kargo ücretini girerek net kazancınızı öğrenebilirsiniz. Ürününüzün bulunduğu kategorinin Amazon’daki güncel komisyon oranını öğrenmek için üstteki listeye göz atın.

Üretim veya tedarik ettiğiniz fiyatı giriniz
Pazaryeri veya E-Ticaret sitesindeki satış fiyatınızı giriniz.
15
Pazaryerinin size sağladığı komisyon oranını seçiniz
Kendi kargo ücretinizi veya pazaryeri ile anlaşmalı kargo ücretini giriniz
Net Kazancınız₺ 

Amazon’da yoğun rekabet ortamı olduğu için aynı ürünün birçok kişi tarafından satıldığını görebilirsiniz. Bu sebeple ürünü daha ucuza satan ve daha çok olumlu yorumlar alan satıcı her zaman ön plana çıkacaktır. Eğer sizin satmak istediğiniz üründen satan birçok mağaza varsa fiyat politikanızı buna göre belirlemelisiniz. Ayrıca kolay satış yapabilmek ve dikkat çekebilmek için çok fazla rekabeti olmayan ürünleri tercih edebilirsiniz. Ürünleri listelerken de görsellerin açık ve anlaşılabilir olmasına da dikkat etmenizi öneririz. Görsellerinizin anlaşılır olmadığı durumlarda Amazon tarafından uyarı alabilirsiniz.

Yazı Önerisi:  e-Ticarette Ödeme Almanın En Kolay Yolu: Link ile Ödeme Alma

Bilgi almak isterseniz, Yengeç’in pazaryerlerine yönelik hazırladığı yazılar için;
N11’de Mağaza Nasıl Açılır, Komisyon Oranları Nelerdir? göz atın.
Trendyol Pazaryerinde Mağaza Açın, Satışlarınızı 2’ye Katlayın göz atın.
Etsy Üzerinde Satış Yapmak İsteyenlere: Etsy’de Nasıl Mağaza Açılır? göz atın.

Amazon’da Mağaza Açma Avantajları

1. Dünyanın En Güvenilir Pazaryerlerinden Biri

Amazon dünyanın en büyük online pazar yerlerinden biri olduğu için tüm tüketicilerin güvenini kazanmış bir alışveriş platformudur. Amazon’da mağaza açarak ve ürün satarak, güçlü bir firmayı kefil göstermiş olursunuz. Böylece tüketicilerin de sizden güvenerek alışveriş yapmasını sağlarsınız.

2. Geniş Müşteri Tabanı

Bağımsız e-ticaret siteleri tüketicilere markalarını duyurmak için reklam çalışması yapıp bu alan için ekstra bütçe ayırmak zorundadır. Ancak Amazon’da mağaza açarak hiçbir e-ticaret sitesinin erişemeyeceği bir müşteri tabanına ulaşabilirsiniz.

3. Amazon Lojistik Fırsatı

Amazon’un avantajlarından biri de, ürünleriniz için ayrı depo tutmak yerine onları şirketin lojistik merkezine gönderebilirsiniz. Amazon sizin adınıza ürünlerinizi depolar, paketler, kargolar ve müşteriye ulaştırır. Böylece ürünleri paketleyip, kargolama derdinden kurtulmuş olursunuz. Hem de ürünleriniz müşterilere Amazon etiketiyle gönderilir.

Amazon Lojistik Programı

Amazon, Lojistik Programı ile satıcılarına lojistik desteği de sağlıyor. Hizmetten yararlanan satıcıların ürünleri Amazon’un lojistik merkezlerinde saklanır, paketlenir ve müşterilere teslim edilir. Ürünleriniz Amazon etiketli paketlerle müşterilerinize ulaşır. Amazon, lojistik hizmetinden yararlanan satıcılar adına müşteri hizmetlerini de yönetir.

Programa üye olmak için Satıcı Paneli üzerinden envanterinizi Amazon Lojistik’e entegre edip gönderi planı oluşturarak bu hizmetten yararlanabilirsiniz. Amazon Lojistik’e üye olmak için abonelik ücreti ödenmez. Ancak lojistik hizmetleri, depolama hizmetleri, hazırlama, paketleme ve etiketleme adımlarından oluşan hizmetlere göre ödeme alınmaktadır.

Amazon Seller Uygulaması

Amazon Türkiye, bünyesindeki mağaza sahipleri bilgisayar başında olamadıkları zamanlarda markalarını mobilden de takip etmelerini sağlayan Amazon Seller App uygulamasına sahip. Bu uygulama; satıcılara, envantere ürün ekleme, satış takibi, sipariş onayı, sipariş yönetimi, stok kontrolü, profesyonel kalitede ürün fotoğraflama/düzenleme, iade süreci takibi, müşterilerle hızlı iletişim ve anlık sipariş durumlarına erişim gibi birçok özellik sunuyor.

Amazon Seller uygulamasını Google Play ve App Store’dan indirip, telefonunuz veya tabletinizden kullanabilirsiniz.

Amazon’da mağaza açmaya dair temel bilgileri sizlere aktarmak istedik.

Amazon üzerinde mağaza açtıktan sonra süreçlerinizi daha kolay yönetmek için dilerseniz Yengeç’in Amazon Entegrasyonu’na göz atabilirsiniz.

*Kaynak: Amazon’da Satış Ücret Çizelgesi