Pinterest ile Satış Artırma Stratejileri

Pinterest Nedir?

Pinterest; kullanıcıların ilgi alanlarına göre görsel içerikleri keşfetmesine, paylaşmasına ve “pin” (iğneleme) yaparak profillerinde kategorize etmelerine olanak tanıyan bir sosyal medya platformudur. Kullanıcılar platformu yaratıcı ve ilham verici içerikler için tercih eder. Özellikle ev dekorasyonu, moda, güzellik, sağlıklı yaşam ve yemek tarifleri içerikleri ile öne çıkar.

Pinterest Hesabı Nasıl Açılır?

Pinterest hesabı açmak oldukça kolaydır. Şu adımları takip ederek hesap oluşturabilirsiniz:

1. tr.pinterest.com adresini ya da mobil uygulamasını açın.
2. “Kaydol” butonuna tıklayın.
3. Google hesabınız varsa “Google ile devam edin” butonuna tıklayın. Hesabınız yoksa e-posta, parola ve doğum tarihi bilgilerinizi girin.
4. Daha sonra Pinterest size ilgi alanlarınızı soracak. Bunu size uygun içerikler önermek için sormaktadır.
5. İlgi alanlarınızı seçtikten sonra profil açma işlemini tamamlamış olursunuz.

e-Ticaret için Neden Pinterest Kullanmalısınız?

Pinterest, DIY (kendin yap) çalışmaları, tarifler, moda, güzellik ve aklınıza gelebilecek her konuda ilham almak ve bunları kaydetmek için hala en iyi platformlardan biri. Her geçen gün daha çok işletme, yeni müşterilerin onları bulmasını sağlayarak görsel tohumlar ekmek için Pinterest’ten yararlanıyor. Yapılan bir araştırmaya göre, Pinterest’i kullanan e-ticaret işletmelerin, promosyonlu pinlerden gelen satışlarının %70’ini yeni müşteriler oluşturuyor ve mevcut müşterilerin 4 katı satış artışı sağlıyor.*

Bu yüzden Pinterest, e-ticaret işletmeleri için harika bir platformdur çünkü ürünlerinizi görsel olarak sergilemenize olanak tanır. Pinterest kullanıcıların büyük bir kısmı belirli ürünleri keşfetmek ve ilham almak için platformu kullanır. Genellikle satın almaya niyetli oldukları için dönüşüm oranları diğer sosyal medya platformlarına göre oldukça yüksektir.

Hangi Tür İşletmeler e-Ticaret İçin Pinterest Kullanmalı?

Hemen hemen her tür işletme Pinterest’i satışlarını artırmak için kullanabilir. Mobilya, giyim ya da hizmet satıyor olun, ürünlerinizi Pinterest’te sergilemek markanızın etkileşimini artıracaktır. Ürün odaklı işletmeler, alışveriş reklamları, ürün pinler ve koleksiyon özelliklerinden yararlanarak başarılı olabilir. Hizmet odaklı işletmeler de hizmetlerine dair görsel ve videolar paylaşarak Pinterest’in geniş takipçi kitlesinden yararlanabilirler.

Pinterest Kullanarak Satışlar Nasıl Artırılır?

Pinterest platformunu kullanarak satışları artırmak için şu stratejileri izleyebilirsiniz:

• Ürün Pinleri Oluşturma ve Detaylandırma
  Etkili ürün pinleri oluşturmak için yüksek çözünürlüklü, estetik ve dikkat çekici görseller kullanarak ürünlerinizi tanıtabilirsiniz. Açıklamalara anahtar kelimeler ekleyerek pinlerin daha fazla kişiye ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Eğer indirim kampanyası varsa bu bilgiyi de eklemek kullanıcıların daha çok ilgisini çekebilir.
• Satış Odaklı Panolar Hazırlama
  Ürünlerinizi kategorilere ayırarak satış odaklı panolar hazırlayabilirsiniz. Panoları bir tema ya da koleksiyon çerçevesinde düzenleyerek ya da sezonluk ya da trend olan konulara göre güncelleyerek kullanıcılara ürünleri daha kolay keşfetme ve inceleme fırsatı verebilirsiniz.
• Rich Pins Kullanımı
  “Rich pins” yani zengin pinler, ürünlerle ilgili detaylı bilgi gösteren bir özelliktir. Doğrudan ürün fiyatı, stok durumu gibi veriler eklenebilir. Siteye yönlendirme de eklenilen rich pins, güvenilirlik sağlar ve en güncel bilgileri Pinterest üzerinden sunar.
• Pinterest Alışveriş Reklamları
  Direkt alışveriş niyeti olan ve ürün ya da hizmet grubuna hitap eden kullanıcılara ulaşmak için Pinterest’in alışveriş reklamlarından yararlanabilirsiniz. Reklam vererek belirli ilgi alanlarına göre hedefleme yapabilir ve ürünlerinizi doğru kullanıcı kitlesine gösterebilirsiniz.
• Etkileşim Sağlayacak İçerikler Oluşturma
  Kullanıcıları etkileşimde tutacak içerikler oluşturmak da görünürlüğünüzü artırabilir. Örneğin, “Nasıl yapılır?”, “İlham veren öneriler” gibi panolarla ürünlerinizi daha detaylı bir şekilde göstererek, kullanılarak ürün ya da hizmetlerinizle nasıl etkileşime girebileceklerini gösterebilirsiniz.
• Pinterest Analytics Kullanımı
  Pinterest’in hangi pinlerin en çok etkileşim aldığını ve hangi panoların başarılı olduğunu anlamanızı sağlayan Pinterest Analytics adında bir hizmeti bulunmaktadır. Bu hizmet kapsamında edinebileceğiniz veriler sayesinde, popüler ürünleri öne çıkarabilir ve daha fazla dönüşüm sağlayan içerik türlerine yönelebilirsiniz.
• Yayın Takvimi Belirleme
  Başarı için sihirli kelimelerden biri “tutarlılık”tır. Pinterest’e öne çıkmak için sürekli, düzenli olarak yayın yapmalısınız. Düzenli bir şekilde ya da az sayıda pin paylaşırsanız takipçilerin ilgisini kaybedebilirsiniz. Aynı zamanda Pinterest algoritması da düzenli olarak paylaşım yapan hesapları öne çıkarmaktadır. Bunun için bir yayın takvimi belirleyerek düzenli paylaşımlar yapabilir, hem takipçiler için hem de Pinterest algoritması için avantaj sağlayabilirsiniz.

e-Ticaret için Pinterest Kullanmanın Avantajları Nelerdir?

Pinterest’te 2024 itibarıyla yaklaşık 465 milyon kullanıcı bulunmaktadır. Bu güçlü kullanıcı kitlesi ile platform, özellikle e-ticaret ve görsel keşif odaklı içeriklerle etkileşim kurmak isteyen işletmeler için büyük bir fırsat sunmaktadır. Kullanıcılar genellikle ürün ve yeni trend keşfi için platformu ziyaret eder. Bu da diğer sosyal medya platformlarına göre daha yüksek dönüşüm oranı demektir.
Pinterest içerikleri Google arama sonuçlarında da yer alabilir. Pin açıklamaları ve pano başlıkları anahtar kelimeler kullanılarak yazılırsa hem platform içerisinde hem de Google’da arama sonuçlarında ürünleriniz görünebilir.

Instagram, Twitter ya da Tiktok’ta paylaşılan içerikler belirli bir süre öne çıkarken Pinterest’te bir pin aylar, hatta yıllar boyunca tekrar keşfedilip kaydedilebilir. Böylece içerikler daha uzun süre görünür kalır.

Pinterest reklamlarını kullanarak ilgi alanları, anahtar kelimeler, yaş ve cinsiyet gibi özellikleri seçerek hedeflemeli tanıtımlar oluşturabilirsiniz. Böylece reklamlar doğrudan hedef kitlenize ulaşabilir. Ayrıca paylaştığınız pinler aracılığıyla doğrudan web sitenize bağlantı verebilirsiniz.

Pinterest Kullanan e-Ticaret Markaları

Birçok tanınmış e-ticaret markası Pinterest’i etkili bir şekilde kullanmaktadır. Amazon, Etsy, Trendyol, Hepsiburada gibi platformlar ürün bilgilerini doğrudan web sitelerinden çekebilen “Product Pins” yani “Ürün Pinleri” özelliğini kullanarak fiyat, açıklama ve ürün stok durumu gibi detayları güncel tutuyor.

*Kaynak: Pinterest for Retail – Shopify