Trendyol’da Ürün Satmak için Fiyatlandırma Teknikleri

“Trendyol’da ürün satmak istiyorum” diyorsunuz, peki fiyatlandırma için neler yapmanız gerektiğini biliyor musunuz? Türkiye’nin en büyük pazar yerlerinden olan Trendyol’da mağaza açmak, e-ticaret satıcıları için çok önemlidir. 25 milyon üye sayısıyla e-ticarete atılmak isteyenlerin odak noktası olan Trendyol’da başarılı olabilmek için doğru fiyat politikası uygulamak şarttır. Binlerce mağazanın birbiriyle rekabet içinde olduğu bu pazaryerinde doğru fiyatlarla müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz. Bunun için fiyatlandırma stratejisi yaparken tüketici üzerindeki etkisini de göz önüne alarak belirlemelisiniz. Bu yazımızda sizler için Trendyol pazaryerindeki ürünleriniz için değerlendirebileceğiniz fiyatlandırma türlerini ve bu türleri seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğini anlatacağız.

Trendyol’da Ürün Satmak için Fiyatlamada Nelere Dikkat Etmelisiniz?

1. Maliyet Esaslı Fiyatlama 💸

Bu yöntemle, Trendyol mağazanızdaki her bir ürün için maliyetlerin ve hedef kâr marjı belirlenmesi gerekir. Kâr marjınızı siz kendiniz belirleyebilirsiniz. Ancak çok uçuk kar oranları, ürününüzün fiyatını artırır. Bu da rekabet gücünüzü kaybetmenize neden olabilir. Az kâr marjı ise fiyatınızı da düşürür. Bu da ürünlerinizin tüketici gözündeki değerini düşürür. Trendyol pazaryerindeki mağazanızın şu maliyetlerini göz önünde bulundurabilirsiniz:

– Ürün temini/üretimi

– Kargo
Trendyol mağazanız için bütçe ayırmanız gereken konulardan biri kargo fiyatlarıdır. Şirket, kargo firması olarak Yurtiçi, MNG, Aras, PTT, UPS, Sürat Kargo ve Horoz Lojistik ile çalışmaktadır. Trendyol’da gönderim sağladığınız her bir ürün için kargo ücreti satıcı tarafından ödenir. Satıcılar dilerse UPS kargo hariç tüm kargo firmalarıyla Trendyol’un anlaşmalı fiyatlarıyla çalışabilir. 30 TL altı ürün gönderimlerinde ise satıcı 3.80 TL+KDV’lik bir kargo tutarı öder. Fiyat farkı Trendyol tarafından ödenir. 4 büyük pazaryerinin desi bazında hesaplanan kargo fiyatlarını bu içerikte inceleyebilirsiniz.

– Komisyonlar
Trendyol, satıcılara ücretsiz olarak mağaza açma fırsatı verir. Ancak mağaza sahibinin yaptığı her bir satıştan komisyon keser. Bu satışlardan kesilen komisyonlar %5 ila %30 arasında değişmektedir. Trendyol’un satıcılar için belirlediği detaylı komisyon oranlarına Trendyol Pazaryerinde Mağaza Açın, Satışlarınızı 2’ye Katlayın başlıklı içeriğimizden ulaşabilirsiniz.

– Pazarlama bütçesi

– Trendyol’da iptal edilen ürünün para iadesi ve geri ödemeleri
Trendyol’da iptal edilen ve geri dönen ürünün para iadesi ve kargo ücreti satıcı tarafından karşılanır. Müşterinin ücret iadesi yapıldıktan sonra sipariş için kesilen komisyon kesintisi otomatik olarak cari hesabınıza tanımlanır.

Trendyol sipariş için ne kadar ceza kesebilir?
Siparişinizin tedarik süresini içinde gönderemediğiniz takdirde Trendyol tarafından bazı cezalar uygulanmaktadır. Siparişlerinizi 0+n tedarik süresi içinde göndermediğiniz takdirde 0+2+5. gün sonunda satın alma işlemi iptal edilir. Müşteri memnuniyeti dolayısıyla, tüketiciye hediye çeki tanımlayan Trendyol, bu hediye çekinin ve 5 günlük gecikme bedelini ürün başına tarafınıza fatura eder. Aynı şekilde iptal ettiğiniz ürünler için de ürün başına tanımlanan hediye çeklerinin tutarı da hesabınıza yansıtılır.

– Vergiler
Trendyol’da ürün satmak için mağaza açarken vergi mükellefi bir şirketinizin olması gerekiyor. Trendyol’da satacağınız her bir ürün için ise %18 oranında Katma Değer Vergisi ödemeniz gerekir. Şahıs şirketiyseniz düzenli olarak ödemeniz gereken vergiler şu şekildedir:

*Stopaj vergileri
*Damga vergileri
*Katma Değer Vergileri (KDV)
*Geçici Vergi
*Yıllık Gelir Vergisi

– Depo maliyeti

2. Pazar Bazlı Fiyatlama 📈

Bildiğiniz gibi Trendyol’da ürün satmak tercihini yapmış binlerce satıcı var. Bu da rekabeti artıran en önemli etmen. Sattığınız ürünlerin benzerlerinin başka mağazalarda da sergilenme ihtimali çok yüksek. Eğer çok niş bir ürün satmıyorsanız ve benzer ürünlerin bir arada sunulması söz konusuysa mutlaka rakiplerinizden haberdar olmalısınız. Tüketiciler, satın almak isteyecekleri ürünün fiyatlarını birkaç mağazada araştırıp, karşılaştırma yapacaklardır. Ancak bu rakibinizin altında bir fiyat belirlemek zorunda olduğunuz anlamına gelmiyor. Pazar odaklı fiyatlandırma yapmalısınız.

Ürün Yorumları ve Mağaza Kalitesi
Ayrıca tüketicilerin çoğu bir ürünü satın alırken mağazanın kalite puanını ve kargo ücretinin dahil olup olmamasını göz önünde bulunduruyor. Rakipleri araştırırken tüketicilerin fiyatlara ve ürünlere olan yorumlarını analiz edip, ürününüzde rakiplerinizden daha iyi bir özellik varsa bunu müşterilere yansıtma yolları bulmalısınız.

Trendyol’da ürün satmak için buradan satıcı başvurusunda bulunabilirsiniz.

3. Dinamik Fiyatlandırma 💰

Dinamik fiyatlandırma modeli, fiyatların gerçek zamanlı olarak arz ve talebe göre değiştiği bir stratejidir. Diğer bir deyişle, işletme hedeflerinizi dikkate alarak talep ve rekabet durumuna göre en uygun fiyatları doğru zamanda belirlemektir. Bu yöntem genellikle hava yolu firmaları tarafından uçak biletlerinde ve otel fiyatları için yapıldığı bilinse de perakendecilik alanında da az da olsa kullanılır.

Bu yöntem özellikle mevsimsel ürünler satan satıcılar tarafından tercih edilir. Elde edebileceğiniz en yüksek gelire ulaşabilmeniz için mevsimsel ürünün fiyatını hangi zamanda hangi düzeyde olduğunu iyi belirlemeniz gerekir. Burada fiyat duyarlılığına da sahip olmanız gerekir. Fiyat değişimleriyle ilgili tüketicilerin tepkilerini ölçmelisiniz. Eğer belirlediğiniz bir fiyat tüketici tarafından hoş görülmezse, ücreti değiştirerek talebi yönlendirebilirsiniz. Dinamik fiyatlandırma için ücretli yazılım programlarını kullanabilirsiniz. Ürünlerinizi ve rakiplerinizi tanımladığınız bu programlar sizin için otomatik olarak fiyat değişimi yapar.

Trendyol’da ürün satmak isteyen işletme sahipleri, “Trendyol Pazaryerinde Mağaza Açın, Satışlarınızı 2’ye Katlayın” başlıklı yazımıza da göz atabilirler.

4. Çoklu Fiyatlandırma 📦

Son zamanlarda tek bir fiyatla birden fazla ürünün bir arada satıldığı paketleri çok görüyoruz. Bu yöntem, tüketiciyi bir üründen yerine daha fazla ürün almaya teşvik eder. Örneğin, Playstation oyun konsolunu tek başına satmak yerine yanında bir oyunla birlikte paketlenmesi daha fazla satılmasına neden olur. Ya da sadece fotoğraf makinesi almak yerine tüm ekipmanı tüketici için daha uygun bir fiyata alabileceği bir paket haline getirmek, kişiyi daha fazla ürün almaya teşvik edecektir. Ya da bir çorap almak yerine, 5 farklı çorabın olduğu bir paket tüketiciyi daha çok cezbeder. Ancak bu yöntemde kar oranınız tekli satışa göre azalır. Kâr marjınızın artması için bu paketlerin satış oranının da artması gereklidir.

5. Penetrasyon ve İndirimli Fiyatlandırma 🎁

Her yerde olduğu gibi Trendyol’da da tüketiciler bir ürün alırken ilk önce fiyatlara dikkat eder ve her zaman indirimli fiyatlar diğer ürünlere göre çok dikkat çeker. İndirimli fiyatlandırma sayesinde, mağazanızın trafiği artar, envanteriniz azalır ve fiyatlarınızı takip eden bir müşteri kitlesi yaratırsınız. Örneğin, sezon dışı ürünleriniz için indirimli fiyatlandırma yapabilirsiniz. Ya da ürününüzü ilk defa alan tüketiciye bazı ek ürünleri ücretsiz gönderebilirsiniz. Özel günlerde indirim kampanyaları düzenleyebilirsiniz. Böylelikle Trendyol tüketicisinin dikkatini çekmiş olursunuz. Ancak bu stratejiyi çok sık kullanmak, müşterileriniz ürünlerinizi normal fiyattan satın almasını engelleyebilir. Bunun için penetrasyon fiyatlandırması modelini de tercih edebilirsiniz. Penetrasyon fiyatlandırmasında, mağazanızdaki yeni bir ürünü tanıtmak için geçici olarak daha düşük bir fiyat kullanabilirsiniz. Bu da tüketicilerin dikkatini çekecektir.

6. Psikolojik Fiyatlandırma 💭

Trendyol’da ürün satmak hem ziyaretçi sayısı bakımından avantajlı hem de rekabet anlamında zorludur. Ürünlerinizin için düşünebileceğiniz modellerden biri ol psikolojik fiyatlandırma, ürünlerinizin fiyatlandırmasını yaparken kullanıcılarda algı oluşturarak satın almayı etkileme yöntemidir. Örneğin, bir ürünü 9 lira yerine 8,99 liradan fiyatlandırmaktır. Müşteri tarafından bakıldığında, satıcının mümkün olan her kuruşu fiyattan düştüğü görülür. Hem de fiyatı okurken 9 lira olarak değil 8 lira olarak okur ve ürünü daha iyi bir fiyattaymış gibi görmesini sağlar. Yukarıdaki örnekte de göreceğiniz üzere çanta 80 lira yerine 79,90 lira yazılmış.

Bu fiyatlandırma modeli, hızlı karar verip satın almayı tetikler. Bu modelin şöyle bir dezavantajı da vardır: Sürekli yapılırsa bazı tüketicilerin gözünde güven azaltabilir.

7. Premium Fiyatlandırma ⚜️

Bu fiyatlandırma modeli daha çok kişiye özel ve lüks tüketim için geçerlidir. Premium fiyatlandırma modelinde satıcılar, markalarını lüks, prestijli ya da ayrıcalıklı göstermek için bilinçli olarak fiyatları yüksek tutar. Bu yöntemle, tüketicinin ürünlerinizi diğerlerine göre daha kaliteli olduğunu düşünmesini sağlar.

Ünlü ekonomist Richard Thaler bu konuyla ilgili tüketiciler üzerinde bir araştırma yaptı. Araştırmaya göre, sahilde bira içmek isteyen kullanıcılara iki seçenek sunulur. Biri eski bir bakkaldır diğeri ise lüks bir oteldir. Her ikisi de aynı birayı satıyor olsa da insanlar daha pahalı olan otelden almayı tercih eder. Ya da diğer bir örnekte, insanlar 1 dolara satılan kahvelerden almak yerine 3 dolara satılan ünlü markaların kahvelerini tercih ettiği gözlemlenmektedir.* Bu yüzden bu fiyatlandırmayı tercih edecekseniz, mağazanızı çok iyi pazarlamanız ve kalitenizi de üst düzeye çıkarmanız gerekir.

8. Ekonomik Fiyatlandırma ⚠️

Bu model ise Premium fiyatlandırmanın tam tersidir. Ekonomik fiyatlandırma stratejisi, ürünlerin daha düşük fiyatlandırıldığı ve buna bağlı olarak da daha çok satış hacmi elde edilebilecek yöntemdir. Bir nevi sürümden kazanma modeli de denebilir. Maliyetinizi düşürebilmek için tedarikçinizle olan ilişkileriniz önemlidir. Tedarikçilerle olan iş birliğinizi güçlendirmelisiniz. İyi bir iletişiminizin olduğu tedarikçiden yüksek miktarda ürün alırsanız, pazarlık yaparak maliyetlerini de o kadar düşürebilirsiniz. Ancak bu yöntemde de fiyat belirlerken maliyetlerinizi göz önünde bulundurmayı unutmamalısınız.

9. Mark Up Fiyatlandırma 💡

Mark up fiyatlandırma yani maliyet artı fiyatlandırma en basit hesaplanan yöntemlerden biridir. Bu yöntemde, ürünlerin fiyatları belirlenirken maliyetlerinin üzerine sabit bir yüzde eklenir.

Örneğin, Trendyol mağazanızda telefon kılıfı satıyorsunuz. Bu telefon kılıfının malzeme maliyeti 2 TL, işçilik maliyeti 10 TL, nakliye ücreti 2 TL ve diğer masrafları ise 5 TL olarak düşünürsek toplamda 19 TL’lik bir maliyetiniz oluyor. Bu maliyetin üzerine belirlediğiniz yüzdelik kâr payını ekleyeceksiniz. Bu oranı %35 olarak düşünürsek, satış fiyatınız 19 TLx1,35=25,65 TL yapıyor. Yani özetle şöyle hesaplayabilirsiniz:

– Malzeme maliyeti: 2 TL
– İşçilik maliyeti: 10 TL
– Nakliye ücreti: 2 TL
– Diğer masraftlar: 5 TL
– Toplam masraf: 19 TL
– Belirlenen kar yüzdesi: %35- Toplam masraf x kar yüzdesi = ürün fiyatı ( 19×1,35=25,65 TL)

Bu yöntemin en büyük avantajı basit işlem olmasıdır. Dezavantajı ise rakipleri, müşteriyi ya da piyasa değerini hesaba katmaz.

Trendyol’da ürün satmak için öncelikli olarak bir mağaza sahibi olmasınız. Ardından milyonlarca ürünün bulunduğu bu pazaryerinde stratejik bir fiyatlandırma modeli uygulamalısınız. Yazımızda, ürünlerinizin fiyatlarını belirlerken nelere dikkat edebileceğinizi birkaç başlık halinde özetlemek istedik. Mağaza açma fiyatlandırma adımlarınızı tamamlamanızın ardından, Trendyol satışlarınız için faydalı olabileceğini düşündüğümüz “Trendyol’da Mağaza Kalitenizi Artıracak 7 Strateji” başlıklı yazımıza göz atabilirsiniz.

Yengeç’in Trendyol mağaza sahiplerinin işlerini kolaylaştırmak için geliştirdiği Paraşüt Trendyol Entegrasyonu hizmeti hakkında bilmek için, “Trendyol Mağazanızı Paraşüt’e Nasıl Entegre Edersiniz?” yazımızı okuyabilirsiniz.

Yengeç’i 15 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.

*Kaynak: Pricing Experiments You Might Not Know, But Can Learn From