İnternetten satış yapmak isteyen herkes pazaryeri mağazası ile e-ticaret web sitesi arasında kararsız kalıyor. Hangisinin daha avantajlı ya da hangisinde daha çok satış yapılacağı merak konusu oluyor. Bu yazımızda internetten satış yapabileceğiniz iki platformu; pazaryerlerini ve e-ticaret web sitelerini artı ve eksi yönleriyle araştırdık.

Online Pazaryeri Nedir?

İnternet alışverişinin yaygınlaşmasında büyük rol oynayan pazaryerleri, tedarikçi ile müşterileri dijital ortamda bir araya getirerek alışveriş yapılmasına olanak sağlayan platformlardır. Pazaryerleri, tüketici almak istediği ürünü arattığında onlarca mağazayı listeler. Tüketici ürünü satın aldığında, mağazaya bildirir ve yapılan satıştan komisyon kesintisi yapar. Günümüzde internet alışverişlerinde en çok tercih edilen platformlardan olan pazaryerleri bir günde binlerce ürün satışı gerçekleştirebilmektedir.

Türkiye’deki Pazaryerleri Hangileridir?

Türkiye’de pazar hacmi çok geniş olan birçok pazaryeri bulunmaktadır. Trendyol, Hepsiburada, N11, GittiGidiyor, ÇiçekSepeti, ePttAVM gibi yerli, Amazon veya AliExpress gibi de global pazaryerleri faaliyet göstermektedir.

e-Ticaret Sitesi Nedir?

e-Ticaret web sitesi, ürün veya hizmetlerin, sunulan ödeme seçenekleri ile birlikte internet üzerinden satışının yapıldığı web sitelerine denir. Yani kısacası ticaretin elektronik versiyonudur.

e-ticaret entegrasyonu banner görseli

En Popüler e-Ticaret Sitesi Altyapıları Hangileridir?

e-Ticaret sitesi kurmak için dilerseniz özel bir yazılımcı ile anlaşabilir dilerseniz de e-ticaret sitesi altyapılarını kullanabilirsiniz. e-Ticaret web sitesi altyapıları ile herhangi bir kod oluşturmadan ve yazılım bilgisi olmadan web sitenizi oluşturabilirsiniz. Bu da size hem zaman hem de maliyet anlamında tasarruf sağlayacaktır. Ülkemizde OpenCart, WooCommerce, IdeaSoft ve Wix gibi firmalara bu alanda hizmet vermektedir. e-Ticaret web sitesi altyapı sunucularını incelemek için “Yeni Başlayanlar için e-Ticaret Paketleri” içeriğini okuyabilirsiniz.

pazaryerinde satış yapmanın avantajlarını gösteren fotoğraf

Pazaryerinde Satış Yapmanın Avantajları Nelerdir?

Pazaryerlerinde satış yapmak işletmelere birçok kolaylık ve avantaj sunmaktadır. Bunları şu şekilde sıralayabiliriz:

  • Pazaryerinde Müşteri Kitlesi Hazırdır: Trendyol, Hepsiburada, N11 gibi pazaryerleri her gün binlerce satış yapan ve toplam neredeyse milyonlara ulaşan müşteri sayısına sahiptirler. Bu yüzden pazaryerinde mağaza açarak ürünlerinizi hazır müşteri kitlesine sunma şansını yakalarsınız.
  • Ücretsiz Mağaza Açma: e-Ticaret faaliyetine pazaryerinde başlamak, web sitesinden daha düşük maliyetlidir. Hatta çoğu pazaryerinde mağaza açmak ve satış ilanı oluşturmak ücretsizdir. Bazı pazaryerlerinde ise aylık cüzi miktarlar istenmektedir.
  • Yazılım Bilmenize Gerek Yoktur: e-Ticaret web sitesi kurmak için bir yazılım ve kodlama bilgisine ihtiyaç vardır. Ancak pazaryerinde dakikalar içerisinde herhangi bir yazılım bilgisi olmadan mağaza açıp satış yapmaya başlayabilirsiniz.
  • Pazaryerlerinin Kargo Anlaşmalarından Yararlanabilirsiniz: Pazaryerleri, mağaza sahiplerinin yararlanabilmesi için kargo firmalarıyla anlaşmalar yapmaktadır. Bu anlaşmalar doğrultusunda satıcılar siparişlerini müşterilere normalden daha uygun fiyatlara ulaştırabilmektedir. Siz de pazaryerlerinde mağaza açarak bu indirimli fiyatlardan yararlanabilir, yüksek satış yaptığınız dönemlerde önemli oranda avantaj sağlayabilirsiniz.
  • Rekabet Ortamını Gözlemleyebilirsiniz: Pazaryerlerinde binlerce tüketici olduğu gibi aynı zamanda binlerce de mağaza bulunmaktadır. Sizinle aynı veya benzer ürünleri satan rakiplerinizi böylece daha kolay inceleyebilirsiniz. Ürünlere verdikleri fiyatları, müşteri yorumları, yaptıkları indirim kampanyaları gibi kriterleri daha kolay bir şekilde gözlemleyebilirsiniz.
  • Pazaryerleri Güven Verir: Online alışverişte en önemli kriterlerden biri güvendir. Tüketiciler her web sitesinden alışveriş yapmak istemezler, güven problemi yaşayabilirler. Bu yüzden ödemesini güvenilir bir yere yapacağı, aldığı ürüne ulaşacağı, ürünü beğenmezse iade edebileceği ve en önemlisi güvendiği pazaryerlerini daha çok tercih ederler. Pazaryerlerinin tüketiciye sağladığı güven en önemli avantajlardan biridir.

Pazaryerinde Satış Yapmanın Dezavantajları Nelerdir?

Pazaryerinde mağaza açarak elde edeceğiniz avantajları sıraladık. Tabi her platformunda avantajı olduğu kadar dezavantajları da bulunmaktadır. Gelin şimdi göz önünde bulundurmanız gereken dezavantajlara bir bakalım:

  • Komisyon Kesintileri: Pazaryerlerinde mağaza açmanın ücretsiz veya cüzi bir miktara sahip olduğundan bahsetmiştik. Ancak pazaryerlerinde yaptığını her satıştan, ürünün kategorisine göre belirlenen oranlarda komisyon kesintileri yapılmaktadır. Bu oranlar %5 ile %30 arasında değişmektedir. Bu da elde edeceğiniz kazancı bir miktar azaltmış olacaktır.
  • Reklam Yapabilmek İçin Ücret Ödenir: Pazaryerlerinde ürünlerinizi veya mağazanızı öne çıkarmak için hazırlanan reklam paketlerinden yararlanabilirsiniz. Ancak bu reklamlar için günlük olarak belirlenen ücretler ödemeniz gerekmektedir.
  • Zorlayıcı Rekabet Ortamı: Pazaryerlerinde satış yapan binlerce mağaza olması rekabet ortamını da zorlayıcı hale getirmektedir. Sizinle aynı üründen satan yüzlerce mağaza olabilir. Bu da rakiplerinizin önüne geçmenizi zorlaştıracaktır. Öne çıkmak ve satışlarınızı artırmak için farklı stratejiler geliştirmeniz gerekebilir.
  • Kurallara Uymak Zorundasınız: Her pazaryerinin belirlediği birtakım kurallar bulunmaktadır ve satıcıların da bu kurallara uyması beklenir. Pazaryerleri kurallara uymayan satıcıların üyeliğini durdurma yetkisine sahiptir.

Pazaryerinde Satış Kimler İçin Uygundur?

Pazaryerleri vergi mükellefi olan şirket sahibi işletmelerin satış yapabileceği kanallardır. Fatura kesmeniz gerektiği için şirket sahibi olmalısınız. Bunun dışında başka bir şart bulunmamaktadır.

pazaryeri entegrasyonu banner görseli

e-Ticaret Sitesi Kurmanın Avantajları Nelerdir?

İnternette satış yapmanın bir diğer yollarından biri de e-ticaret web sitesi açmaktır. Bir web sitesi açarak ürün satışı yapabilir ve e-ticaret faaliyetlerinizi geliştirebilirsiniz. Ama tabii ki bu kararın da avantajları ve dezavantajları bulunmaktadır. e-Ticaret sitesi üzerinden satış yaparak elde edebileceğiniz avantajları şu şekilde özetleyebiliriz:

  • Marka Kimliği Oluşturabilirsiniz: Tüketicilerin gözünde güvenilir ve kaliteli bir imajınızın olmasını istiyorsanız bir markaya sahip olmalısınız. Kimliği olmayan bir yerden alışveriş yapmaktansa bir markadan ürün satın almayı tercih ederler. Maalesef pazaryerlerinde satış yaparak marka kimliği kazanmak zordur. Ancak e-ticaret web siteniz üzerinden dilediğiniz gibi marka imajı oluşturabilirsiniz. “Kendi markamı nasıl kurabilirim” diye merak ediyorsanız cevabını “Marka Tescili Nedir, Nasıl Yapılır? Marka Tescil Rehberi” başlıklı içeriğimizde bulabilirsiniz.
  • İstediğiniz Tasarımı Yapabilirsiniz: Marka oluşturmak için seçilen renklerin, logoların ve görsellerinde önemi büyüktür. Kendi e-ticaret web sitenizi kurarak dilediğiniz tasarımı yapabilir, içeriklerinizi istediğiniz gibi düzenleyebilirsiniz. Web sitesine dair tüm kontrol size ait olur.
  • Komisyon Ödemezsiniz: e-Ticaret web sitenizde yaptığınız satışlar için komisyon bedeli ödemenize gerek yoktur. Yalnızca web sitenize eklediğiniz ödeme yöntemlerine ücret ödersiniz. Onun dışında satışlardan elde ettiğiniz tüm gelir size ait olur. Böylece serbest fiyat politikasıyla tamamen istediğiniz gibi oluşturabilirsiniz.
  • Özgür Dijital Pazarlama Stratejileri: e-Ticaret web sitelerinde yapılan dijital pazarlama çalışmaları pazaryerlerine göre daha avantajlıdır. Pazaryerlerinde yapılan tanıtımlar sadece o platformun içerisindeki kitleye ulaşır. Ancak web sitesi bazında yapılan pazarlama çalışmalarıyla daha geniş kitlelere ulaşma imkânı sağlayabilirsiniz. Bunun için SEO çalışmaları yaparak organik trafik elde edebilirsiniz. Bu konuyla ilgili “e-Ticaret Siteleri İçin SEO Optimizasyonu Nasıl Yapılır?” içeriğimizi inceleyebilirsiniz. Bunun dışında doğrudan ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi seçerek oluşturabileceğiniz sosyal medya tanıtımları düzenleyebilirsiniz. Ya da etkili bir pazarlama stratejilerinden olan influencer marketing yöntemini kullanabilirsiniz. Influencer marketing stratejisiyle ilgili merak edilenler için “e-Ticarette Influencer Marketing ile Satış Artırma” içeriğimizi okuyabilirsiniz.
  • Güçlü Müşteri İlişkisi: e-Ticaret web sitesi aracılığıyla müşterilerle daha hızlı iletişim kurabilir ve ilişkilerinizi güçlendirebilirsiniz. Onlarla paylaştığınız iletişim adresleri üzerinden doğrudan bir bağlantı kurabilirsiniz. Müşteri ilişkilerinizi de dilediğiniz gibi şekillendirerek, kitleniz hakkında daha doğru analizler yapabilirsiniz.

e-ticaret sitesi kurmanın dezavantajlarını gösteren fotoğraf

e-Ticaret Sitesi Kurmanın Dezavantajları Nelerdir?

e-Ticaret web sitesi kurmanın en büyük dezavantajı beraberinde getirdiği maliyetlerdir. İşte dezavantajlar:

  • Yazılım Bilgisi Olmalı: e-Ticaret web sitesi kurarken yazılım ve kodlama bilgisi olan birine ihtiyaç vardır. Siz bilmiyorsanız web sitenizi kurması için bir yazılımcı ile anlaşmanız gerekmektedir.
  • Yüksek Yazılık Maliyetleri: e-Ticaret sitelerinin en büyük dezavantajı yüksek yazılım maliyetleridir. Sıfırdan bir web sitesi kurmak ve düzenli altyapı bakımının yapılması maliyet gerektiren kalemlerdir. Bu maliyet düşük tutmak için güçlü olmayan altyapılar seçmek web sitenizin ziyaretçi sayısını da düşürecektir. Bu yüzden güvenilir bir yazılımcı ile anlaşmalı ve güçlü bir altyapıya sahip olmanız gerekiyor.
  • Hedef Kitle Yaratmak Zordur: Sıfırdan bir web sitesi açtığınızda ürünlerinizi ve işletmenizi hedef kitlelere ulaştırmak için çok çalışmanız gerekmektedir. Çünkü sıfırdan web sitesi kurduğunuz zaman kitleniz de olmayacaktır. Bu yüzden reklam ve pazarlama çalışmalarına önemli derecede bir bütçe ayırmanız gerekebilir.

e-Ticaret Sitesi Kurmak Kimler İçin Uygundur?

e-Ticaret web sitesi kurabilmek için öncelikle vergi mükellefi bir şirketinizin olması gerekmektedir. Bunun dışında yüksek maliyetli olduğu için buna yetecek bir bütçeye sahip olmalısınız. Onun dışında dileyen herkes e-ticaret web sitesi kurabilmektedir.

Hangisi Daha İyi: Pazaryeri Mi, e-Ticaret Sitesi Mi?

Her iki seçeneğinden de avantaj ve dezavantajlarından görebileceğiniz üzere bu sorunun doğru bir yanıtı bulunmuyor. Öte yandan ikisinden birini seçmeniz de gerekmiyor. Her ikisinde faaliyet göstererek ürün satışı yapabilirsiniz. Önce e-ticaret web sitenizi kurup daha sonra pazaryerinde de yer alabilirsiniz. Ya da bunun tam tersini de yapabilirsiniz. Burada önemli olan elinizdeki sermayenin ve zamanınızın ne kadarını bu işe ayıracağınızdır.