e-Ticaret Siteleri İçin İndirim ve Kampanya Fikirleri

e-Ticarette Kampanya ve İndirimler Neden Önemlidir?

e-Ticaret sektörüne tüketiciler zaman geçtikçe daha çok ilgi gösterse de işletme sayısı da artmaktadır. Bu durum da rekabeti artırmaktadır. Bunun için işletmelerin marka bilinirliğini artırması çok önemlidir. Kampanya ve indirimler oluşturmak marka bilinirliğinin artmasında büyük rol oynayan stratejilerdir. Kampanya ve indirimler, potansiyel müşterileri çekmek için etkili bir yoldur ve müşteriler genellikle indirimli ürün ve hizmetlere daha çok ilgi gösterir. Kampanya ve indirimlerle e-ticaretteki yoğun rekabette de avantaj elde edilebilir.

e-Ticaret Sitelerinde Kullanılabilecek Kampanya Modelleri Nelerdir?

e-Ticaret siteleri daha fazla satış yapabilmek, müşterilerin dikkatini çekebilmek, marka bilinirliğini artırmak gibi amaçlarla düzenli olarak kampanyalar düzenlemektedir. Bu kampanyalar doğrudan satışa etkilidir. e-Ticaret sitelerinde sık sık kullanılan bazı kampanya modelleri şunlardır:

• Ürün Bazlı İndirimler

  Ürün bazlı indirimler; dilediğiniz üründe dilediğiniz oranlarda yapabileceğiniz kampanyalardır. Bu indirim sadece belirlediğiniz ürünlerde, yine belirli bir zaman diliminde geçerli olan indirimlerdir.

  

• Platformlara Özel İndirimler

  Bu indirim türü; belirli platformları kullanan tüketicilere özel indirimlerdir. Örneğin, bir e-ticaret işletmesi mobil uygulaması üzerinden yapılan alışverişlere özel indirimler sunabilir. Aşağıda gördüğünüz örnekte bir araba kiralama şirketi web sitesi üzerinden yapılan kiralamalara özel %10 indirim sunuyor.

  

• Birbiriyle İlişkili Ürün İndirimleri

  Bu kampanya türünde, ürün detay sayfasının alt kısmında birbiriyle ilişkili ürünler müşterilere indirimli fiyatlarla sunulabilir. Bu müşterinin sepet tutarını artıracak bir stratejidir.

• Kategori Bazlı İndirimler

  Belirli bir kategoride bulunan ürünlere yapılan indirimlerdir. Bu yöntemde genellikle az satılan kategorilere uygulanarak, stoklar azaltılmaya çalışılır. Yeni çıkan ürün kategorilerine de ürün tanıtımı amacıyla indirimler uygulanabilir.

  

• Marka Bazlı İndirimler

  Birden çok markanın ürününü satana e-ticaret siteleri; marka bazlı indirimler uygulayabilir. Bu indirim kampanyaları belirlenen markanın ürünlerine yapılır.

• Ödeme Tipine Göre İndirim

  e-Ticaret sitelerinde farklı farklı ödeme yöntemleri bulunmaktadır. Bu kampanya türünde ödeme tiplerine göre indirimler uygulanır. Örneğin, havale yoluyla ödemelere 20 TL indirim ya da 500 TL ve üzeri harcamalarda kredi kartı ile yapılan ödemelere 10 puan hediyesi sunmak gibi…

• Yeni Üyelere Özel İndirimler

  e-Ticaret web sitelerinde üyelik sistemi olması çok önemlidir. Bu üyelik sistemi ile alınacak iletişim bilgilerine reklam çalışmaları yapılabilir. Daha fazla üye sayısına ulaşmak için web sitesini ziyaret eden kişilere, üyelik karşılığında ilk alışverişlerinde çeşitli indirimler sunulabilir.

• Dönem İndirimleri

  e-Ticaret dünyasının ve tüketicilerin merakla beklediği ve online alışverişin en yoğun olduğu bazı dönemler vardır. Örneğin, yılbaşı, black friday ya da sevgililer günü gibi… Bu özel dönemlerde e-ticaret sektöründe birbirinden büyük kampanyalar düzenlenir. İşletmeler, dönem indirimleri ile satışlarını büyük oranda artırabilir.

• Puan Sistemi ve Sadakat Programları

  Sadakat programları; müşterilere alışveriş yaptıkça puanlar kazandıran ve bu puanlar biriktikçe de özel indirimler sunan bir programdır. Sadakat programları oluşturarak bu programa üyeliği olan müşterilere indirimler sunulur.

  

• Ücretsiz Kargo ve İndirimli Kargo Kampanyaları

  Tüketicilerin en çok ilgisini çekebilecek kampanyalardan birisi ücretsiz kargo ya da indirimli kargo kampanyasıdır. Belirli bir sipariş tutarına ulaşan tüketicilere sunulabilir. Örneğin, 500 TL ve üzeri alışverişlerde ücretsiz kargo seçeneği sunulurken, 300 TL ve üzerinde alışverişlere indirimli kargo kampanyası uygulanabilir. Ücretsiz kargo kampanyası sunmanın e-ticaret sitenize sağlayabileceği avantajlar için, “e-Ticarette Ücretsiz Kargo Seçeneğinin Avantajları” başlıklı içeriğimizi okuyabilirsiniz.

• Doğum Günü İndirimleri

  Oluşturulan sadakat programı sayesinde müşterilerin doğum günü bilgileri de öğrenilebilir. Bu müşterilerin doğum günlerinde onlara özel indirimler ya da hediyeler sunulabilir. Bu durum markaya olan sadakatlerini daha çok artıracaktır.

• Harcama Limitine Bağlı İndirimler

  Bu kampanya türünde, belirli bir harcama tutarı üzerine çıkan müşterilere ekstra indirimler sunulur. Örneğin, 2000 TL ve üzeri bir harcama yapan müşteriye %15 indirim sunulabilir. Bu da müşterileri daha çok harcamaya teşvik edebilecek bir stratejidir.

  

• Belirli Süre Geçerli İndirim Kampanyaları

  Bu indirimler belirli bir süre geçerli olan indirimlerdir. Genel olarak kısa süreli olur ve indirim oranı yüksek flaş kampanyalardır. Örneğin, sadece 24 saatliğine her üründe %60 indirim… Müşterileri hızla alışveriş yapmaya itecek bu kampanya sayesinde birçok da yeni müşteri kazanılabilir.

  

• Davet Edilen Arkadaş İndirimleri

  Etkili bir e-ticaret kampanyalarından olan bu yöntemde mevcut müşteriye, arkadaşını davet etmesi ve arkadaşının alışveriş yapması halinde indirim sunulur.

e-Ticarette Kampanya Modellerinin Avantajları Nelerdir?

e-Ticarette kampanya ve indirim yapmak işletmelere birçok avantaj sağlar. İlk olarak müşterilerin ilgisini çekmek ve yeni hedef kitlelere ulaşmak bu kampanyalar sayesinde olur. İndirim ve kampanyalar müşterilerde alışveriş yapma isteğini uyandırır. Özellikle sınırlı bir süre için geçerli olan kampanyalar, acil alışveriş kararlarını da beraberinde getirerek satışların artmasını sağlar.

Kampanyalar ayrıca mevcut stokların da azalmasını ve tükenmesini sağlar. Bu da elde kalan ürünlerden oluşabilecek depolama maliyetlerini azaltmayı sağlar. Özellikle sezon sonu yapılan kampanyalar bu açıdan çok avantajlıdır.

İndirim ve kampanya sunmak ayrıca marka bilinirliğini artırır, müşterilere yeni ürünleri deneme fırsatı sunar, müşterilerle etkileşimi artırır ve markaya olan sadakatlerini olumlu olarak etkiler.