e-Ticarette Arbitraj Nedir? Retail Arbitraj Rehberi

Arbitraj Nedir?

Arbitraj, döviz, hisse senedi ya da kıymetli madenlerinin piyasalardan daha düşük fiyatlara satın alarak, daha yüksek fiyatlandırılan piyasalarda satılmasına denir. Bir nevi risksiz kar elde etmektir. Arbitraj işlemini yapana arbitrajcı denir. Arbitrajcı, bu işlemler sırasında risk üstlenmez. Arbitrajın en önemli avantajı, malın alım ve satış fiyatının arasındaki farktır.

Arbitraj Türleri Nelerdir?

Arbitraj alanlarına göre türlere ayrılır. Örneğin, ekonomi alanında döviz arbitrajı, çapraz kur farklılıklarına bağlı arbitraj ve üç uçlu arbitraj olarak ayrılır. e-Ticaret sektöründe ise online arbitraj ve retail arbitraj olarak iki türü bulunur.

Online Arbitraj Nedir?

Online arbitraj pazaryeri mağazaları ve e-ticaret web siteleri üzerinden gerçekleştirilir. Ürünler bir mağazadan daha düşük fiyata satın alınıp, farklı bir platformda üzerine kar eklenerek sayılır. Toplu ya da tek ürünler satın alınarak yapılan bu işlem, satıcılara kolay gelir elde etme imkanı sunar. Online arbitrajı sadece e-ticaret sitelerinde ucuz ürün bulmak olarak düşünmemek gerekir.

Örneğin, Türkiye’de daha düşük fiyatlı olan bir ürün kur farkından da yararlanılarak yurt dışına satılabilir. Online arbitraj, kişilerin şirket kurmadan ya da ürün stoklamadan gelir elde etmelerini sağlar. Sürdürülebilir olması için sürekli online pazaryerlerinin takip edilmesi gereken bu yöntemde indirim fırsatlarını kaçırmamak gerekir.

Retail Arbitraj Nedir?

Retail arbitrajda ise satıcılar ürünleri perakende mağazalardan fiziksel olarak alıp internet yoluyla satış platformlarında satarlar. Bu yüzden satıcılar, tüm perakende mağazaları detaylı olarak araştırmalı ve ürünü en uygun fiyata bulmalıdır. Çünkü satış platformlarında satış komisyonu ve kargo maliyetleri gibi masraflar söz konusudur. Wholesale modeli ile karıştırılan retail arbitraj modelinde satıcılar, ürünleri perakende mağazalarından satın alırken wholesalede ürünleri toplu olarak toptancılardan alınır.

Online ve Retail Arbitraj Farkları Nelerdir?

Online arbitraj ile retail arbitraj arasındaki farkı şöyle açıklayabiliriz: Online arbitrajda ürünler e-ticaret sitelerinden tek tek ya da toplu olarak satın alınır ve satılır. Retail arbitrajda ise ürünler perakende mağazalardan fiziki olarak alınıp satışa sunulur.

Retail Arbitraj Nasıl Yapılır?

Retail arbitraja başlamadan önce ürünlerin maliyetlerini detaylı bir şekilde hesaplamanız gerekir. Türkiye’de döviz kurları değişken olduğu için doğru zamanlar ve karlılık planı yapmanız gerekiyor. Çeşitli platformlardan ve tedarikçilerden veri toplayabilirsiniz. Sezonun indirimli ürünlerini ya da sezon sonu olan ürünleri araştırarak satın alabilirsiniz. Örneğin, yaz sezonunda indirime giren kabanları satın alıp kış mevsiminde aldığınız fiyatın üzerinde bir tutara pazaryerlerinde satabilirsiniz.

Retail arbitrajı pek çok farklı platform arasında yapabilirsiniz. Amazon ABD ile Türkiye’deki online pazaryerleri arasında, Amazon Avrupa ile Türkiye’deki online pazaryerleri arasında ve Türkiye için online pazaryerleri arasında çift taraflı olarak yapabilirsiniz.

Bilmeniz Gereken Retail Arbitraj Terimleri Nelerdir?

Retail arbitrage ile ilgili bir takım terimler vardır. Bunların anlamlarını bilmek önemlidir.

• Arbitrage (Arbitraj): Farklı pazarlar arasındaki fiyat farkından yararlanarak ürün, para, döviz, bono, senet vs. satarak kar etmek, para kazanmaktır.
• Retailing: Perakende satış.
• Retail arbitrage: Yukarıda da bahsettiğimiz gibi perakendecilerin düşük fiyata sattığı ürünleri satın alıp pazaryerlerinde daha yüksek bir tutara satarak kar etmektir.
• Online arbitrage: Retail modelinin çevrimiçi halidir. Bir ürün, online alışveriş platformundan alınır ve daha yüksek bir fiyata başka bir platformda satışa sunulur. Böylece iki farklı pazaryeri arasında kar edilmiş olunur.

Retail Arbitraj İçin Ürün Araştırması Nasıl Yapılır/Ürün Nasıl Bulunur?

Retail arbitraj birçok farklı pazarda araştırma yapmanızı ve ürünlerin maliyetlerini karşılaştırmanız gerekir. Yerel bir toptancı gibi bilinmeyen bir yerde büyük bir indirim bulursanız, bir ürünü toplu olarak satın alabilir ve ardından her bir ürünü çevrimiçi olarak daha yüksek bir fiyata yenide satabilirsiniz. Bunun için hem fiziki mağazaları hem de internetteki mağazalarda ürün araştırmasını çok detaylı yapmalısınız. Araştırma yaparken Akakçe gibi platformları kullanarak ürünlerin satıcılardaki tüm fiyatlarını karşılaştırabilirsiniz.

Retail Arbitraj Avantajları Nelerdir?

Retail arbitrajın satıcılara sağladığı birçok avantaj vardır:

• Az bir sermaye ile satışlara başlayabilirsiniz.
• Ürünü hazır alacağınız için marka ve ürün geliştirme süreçleri ile vakit harcamayacaksınız. Aynı zamanda ürünün kalitesini ve durumunu görmüş olacaksınız.
• Ürünün reklamını üretici ve dağıtıcı yapar.
• Başlangıç riski düşüktür. Ürünü bulduktan sonra satıldıkça azar azar temin edip satış yapabilirsiniz.
• Ürün satmaz ise azar azar alacağınız için elinizde ürün kalmaz. Aynı zamanda gerekli şartlar dahilinde aldığınız ürünün iadesini yapabilirsiniz.
• Retail arbitraj yaparken günlük işlerinizi ya da güncel işinizi bırakmanız gerekmez. Ek iş olarak yapabilirsiniz.

Retail Arbitrajın Riskleri Nelerdir?

Binlerce kişinin tercih ettiği retail arbitrajın riskleri de vardır:

• Sizinle aynı şeyi yapan binlerce insan var. Belirli niş ya da pazarda özel bir ürününüz olmadıkça çoğu satıcı ile aynı ürünü satmaya çalışabilirsiniz. Bu da sürekli ve zorlu bir rekabet ortamı yaratacaktır.
• Sürekli uygun fiyatlı ve kar edebileceğiniz ürün arayışında olmanız gerekir.
• Karlılık oranı düşüktür.

Retail Arbitraj İçin En Uygun Platformlar Hangileridir?

Retail arbitraj denince akla ilk olarak ABD’li pazaryeri Amazon gelir. Retail arbitraj genel olarak Amazon üzerinden yapılır. Bunun dışında Ebay, Etsy, Trendyol, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde de yapılabilmektedir.

Amazon Üzerinden Arbitraj Nasıl Yapılır?

Öncelikle Amazon’da bir satıcı hesabı açmanız gerekiyor. Bunun için “1 Günde Amazon’da Satış Yapmak ve Mağaza Açma” içeriğimizden yararlanabilirsiniz. Ürün araştırması yapmak için; Amazon ana sayfasında bulunan “Deals” yani “Teklifler” bölümünde birçok ürünün normalden daha düşük fiyata satıldığını görebilirsiniz. Burada büyük markalar dışındaki ürünleri bulup satın alabilirsiniz. Örneğin, normal fiyatı 40 dolar olan bir ayakkabı “Deals” sayfasında kısa bir süreliğine 20 dolara düşebilir. Bu ürünü alıp Amazon’da siz tekrar 40 dolara satabilirsiniz.

Bunun için satın aldığınız ürün ya da ürünleri depoculuk hizmeti de veren america-ship.com sitesine gönderin. Daha sonra bu web sitesi sizin talimatlarınıza göre ürünleri açıp, tek tek kolileyip gönderdiğiniz Amazon kargo etiketiyle birlikte Amazon depolarına gönderir. Amazon ulaşan ürünleri tek tek stoğa alır. Ürünleri Amazon’da FBA listelemesi yapıp birer ya da az sayıda stok olarak listelemeniz gerekmektedir. Böylece az fiyata aldığınız ürünü Amazon’da daha yüksek bir fiyata sattıkça kar elde edebiliyorsunuz.

Retail Arbitraj Yaparken Bilmeniz Gereken Amazon Terimleri Nelerdir?

Amazon’da retail arbitraj faaliyetinde karşılaşacağınız terimleri de şu şekilde açıklayabiliriz:

• Amazon retail arbitrage: Retail arbitrage denince akla ilk gelen platformun Amazon olduğunu söylemiştik. Bu yöntem Amazon’da en çok tercih edilen kazanç yollarından birisidir.
• Buybox: Amazon’da aynı ürünü satan satıcılardan hangisinin Buybox puanı yüksek ise aramalarda o satıcı üst sırada görünür. Buybox puanı, mağazanın performansını gösteren başarı puanıdır. e-Ticarette Buybox’ın önemini ve nasıl kazanıldığını “e-Ticarette Buybox ile İlgili Tüm Bilgiler” başlıklı içeriğimizi okuyarak inceleyebilirsiniz.
• Private Label (PL): Satıcıya ait bir marka ve ürün oluşturarak Amazon’da satış yapmak anlamına gelir.
• Fullfillment by Amazon (FBA): Bu sistemde Amazon ürünleriniz alır, depolar ve siparişlerde ürünün müşteriye kargolamasını yapar. Ayrıca iade işlemlerini yöneterek satış sonrası müşterilere destek verir. Buna benzer bir sistem ülkemizde Hepsiburada’da mevcuttur. Detaylarına “Hepsiburada Fulfillment Lojistik Operasyonu” içeriğimizden ulaşabilirsiniz.
• Dropshipping: Stoksuz satış anlamına gelir. Satıcı elinde herhangi bir ürün bulundurmadan online platformlardan satış gerçekleştirmektedir. Dropshipping yaparken dikkat edilmesi gereken kriterlere buradan ulaşabilirsiniz.
• Fullfillment by Merchant (FBM): Bu sistemde ürünün stoklanması ve gönderimi satıcı tarafından yapılır.

Türkiye’ye Arbitraj Yapılır Mı?

Evet, Türkiye’de de hem fiziksel perakende mağazalarında hem de online alışveriş platformlarından yakaladığınız indirim fırsatlarını değerlendirerek arbitraj yapabilirsiniz. Ülkemizde arbitraj yapmak için Trendyol, Hepsiburada, n11.com gibi platformları kullanabilirsiniz. Bunun için öncelikle bu platformlarda satıcı profili oluşturmanız gerekmektedir. Bunun içinde bir fatura ve vergi mükellefi olan bir şirketinizi olması gerekmektedir.

Yurt Dışında Arbitraj Yapılır Mı?

Arbitraj yurt dışında özellikle de Amerika’da çok fazla kullanılan bir kazanç yöntemidir. Dediğimiz özellikle Amazon bu konuda da akla gelen bir dünya markasıdır. Türkiye’de bulduğunuz uygun fiyatlı bir ürünü yabancı alışveriş platformlarında özellikle de Amazon’da dolar kuru üzerinden belirlediğiniz bir fiyatta satabilirsiniz. Böylece kur farkını da avantaj olarak kullanarak karınızı artırabilirsiniz.

Arbitraj İçin Satış İzni Gerekir Mi?

Her e-ticaret platformunun satış izni konusunda kendi kuralları vardır. Örneğin, Amazon’daki bir satıcı muhakkak satmak istediği ürün için mağazanın politikalarını incelemeli ve mağazanın sağladığı belgeleri okumalıdır. Herhangi bir politika ihlali durumunda problemlerle karşılaşabilirler. Bazı markaların Amazon üzerindeki satışları dışa kapalı halde olabilir. Böyle durumlarda markaya ulaşarak satış izni istemek gerekir. Ancak bunun dışında herhangi bir satış izni söz konusu değildir.