e-Ticarette Yılbaşı İçin Satış Artırma Rehberi

Aralık ayına girdik. Yılbaşının yaklaşmasıyla birlikte hediye alışverişleri de artıyor. İnsanların sevdiklerine bol bol hediyeler aldıkları bu dönemde e-ticaret markalarının öne çıkan kampanyalar yapması, özel ürünler üretmesi veya reklam çalışmalarına yönelmesi çok önemli. e-Ticarette başarılı bir büyüme için ürünlerinizin zamanlama ve satış aralığını iyi bilmelisiniz. Aralık ayı da yeni yıl sebebiyle e-ticaret şirketlerinin en çok satış yaptıkları zaman dilimlerinden biridir. Bu yazımızda yılbaşı döneminde satış artırmaya yönelik tavsiyeler paylaşacağız.

e-Ticarette Yılbaşı Kampanya Önerileri Nelerdir?

e-Ticarette gündemi takip etmek çok önemlidir. Belirli gün ve dönemlerde indirim kampanyaları düzenlemek tüketicinin ilgisini ve alışveriş isteğini artıran etkenlerdendir. Yılbaşı da; Kara Cuma, Sevgililer Günü, Bahar indirimleri gibi kampanyaların düzenlendiği dönemlerden biridir. Siz de e-ticaret web sitenizde satışları artırmak için çeşitli kampanyalar düzenleyebilirsiniz.

• Ücretsiz kargo seçeneği,
• Belirli bir tutarın üzerindeki alışverişlere indirimler
• Yüzde üzerinden indirim kampanyaları
• Bir alana bir bedava seçeneği
• 3 al 2 öde kampanyaları
• Arkadaşını davet et hediye çeki kazan gibi seçenekler düzenleyebileceğiniz kampanyalar arasındadır. Kampanyalara ek olarak web sitenizin tasarımını da yılbaşına özel olarak revize edebilirsiniz.

Ürünlerimi Yılbaşı İçin Nasıl Özelleştirebilirim?

Yılbaşı döneminde ilgi çekmek için kampanyaların yanı sıra ürünlerinizi yılbaşı teması ile özelleştirebilirsiniz. Gönderdiğiniz sipariş kutularının içine yılbaşı kartları ekleyebilirsiniz. Paketlemenizi yılbaşı süsleriyle yapabilirsiniz. Bunun dışında;

• Ürünlerinizden oluşan toplu hediye sepetleri oluşturabilirsiniz.
• Yılbaşı temalı içerisinde mumlar, kupa, kokina çiçeği, kar küresi, ajanda gibi ürünlerden oluşan hediye kutuları satabilirsiniz.
• Tekstil ürünleri satıyorsanız yılbaşı temalı giyim ürünleri tasarlayabilirsiniz.

Yılbaşı İçin Ürün Fiyatlarını Zarar Etmeden Nasıl İndirimli Gösterebilirim?

Yılbaşında indirim kampanyalarının öneminden bahsettik ancak plansız yapılan indirimler kardan çok zarar getirebilir. Bu yüzden indirim kampanyaları düzenlerken mali durumunuzu da göz önünde bulundurmanız gerekiyor. Zarar etmeden indirim kampanyaları düzenlemek için önerebileceğimiz birkaç indirim yöntemi var:

• Bundle indirimi: Bundle indirim kombin indirimi anlamına da gelmektedir. Burada tek bir ürüne indirim yapmak yerine bir ürün grubuna indirim yapılır. Örneğin, sadece bir buzdolabına indirim yapmak yerine buzdolabı + TV + çamaşır makinesi + fırın gibi 4 ürünü bir grup haline getirerek indirim düzenleyebilirsiniz.
• Ücretsiz Kargo indirimi: Ücretsiz kargo online alışverişte tüketicilere en cazip gelen unsurlardan biridir. Siz de müşterilerinize ücretsiz kargo avantajı sağlayabilirsiniz.
• Miktar indirimi: Miktar indiriminde yüksek miktarda satın alındığında indirim uygulanır.
• 3 Al, 2 Öde: Tüketicilerin sevdiği bir diğer kampanya da bedava ürünlerdir. Örneğin, 3 Al 2 Öde kampanyasıyla müşterilerinize yaptıkları alışverişte bedava ürün kampanyası sunabilirsiniz.
• Pazaryeri kampanyaları: Pazaryerlerinin özel günler için oluşturduğu kampanyalara katılarak ürünlerinizi daha uygun fiyatlara zarar etmeden satabilirsiniz. Pazaryerleri bu dönemlerde komisyon indirimi, kargo indirimleri gibi kampanyalar yapabilmektedir.

Pazaryeri Mağazam / e-Ticaret Sitem İçin Nasıl Yılbaşı Konsepti Oluşturabilirim?

Pazaryeri mağazanızda ve web sitenizi yılbaşı alışverişlerine hazırlamak için site tasarımını veya pazaryeri mağazanızın görsellerini değiştirebilirsiniz. Markanızda yılbaşı teması hazırlayabilir ve kampanyalarınıza dair görsellerle bannerlar oluşturabilirsiniz.

Yılbaşı Satışlarım İçin Kupon ve İndirimleri Nasıl Oluşturmalıyım?

Yılbaşı dönemi en çok alışveriş yapılan periyotlardan biridir. Bu yüzden yılbaşında satışlarınızı artırmak için yukarıda da bahsettiğimiz tarzda indirimler oluşturabilirsiniz. İndirimlerle hem rakiplerinizden bir adım önde olabilir hem de karlılığınızı artırabilirsiniz. İndirimlerin yanı sıra web sitenizde abonelik oluşturarak abone olan müşterilerinize özel indirim veya ücretsiz kargo kuponları sunabilirsiniz. Bu kuponları müşterilere e-posta olarak gönderebilirsiniz.

Yılbaşı’nda En Çok Satılan Ürünler Nelerdir?

Yılbaşının yaklaştığı Aralık ayında yeni yıl temalı ürünlere olan ilgi de artmaktadır. Satıcılar da ürün stoklarına yılbaşı ürünleri eklemektedirler. Bu dönemlerde mağazanız için seçeceğiniz doğru ürünler satışları ve karı da artırır.

Yılbaşına Özel Ürünler Nelerdir?

Yılbaşı döneminde insanlar, yılbaşı konseptli kıyafetler giymeyi, yılbaşı ağacı almayı, yılbaşı gecesinde süslü masalar kurmayı, misafirleriyle yılbaşı gecesi evlerinde eğlenmeyi severler. Bu dönemde bu kategorilere giren ürünlere olan ilgi de satışlar da artmaktadır. Bu sebeple siz de yılbaşına özel ürünleri ürün listenize ekleyebilirsiniz. Bunlara örnek olarak şu ürünleri gösterebiliriz:

• Yılbaşı ağacı
• Yılbaşı ağacı için süsler
• Evinizin camı için süsleme malzemeleri
• Yılbaşı desenli kazaklar
• Yılbaşı desenli pijamalar
• Yılbaşı desenli TV battaniyeleri
• Yılbaşı şapkaları
• Kutu oyunlar
• Yılbaşı desenli masa örtüleri ve yemek takımları
• Kokina
• Yılbaşı sepeti
• Kar küresi

Mağazanızın Yılbaşı Kampanyalarını Duyurma Yöntemleri Nelerdir?

Yılbaşı için oluşturacağınız kampanya tutarları kadar tüketicilere bu kampanyaları duyurma yöntemleri de önemlidir. Bu kampanyaları sosyal medya, Google Ads, e-posta pazarlama, reklam çalışmaları ile başarılı bir şekilde duyurabilirsiniz.

e-Ticaret Sitelerinde Yılbaşı Kampanyası İçin Landing Page Nasıl Oluşturulur?

Landing Page, web sitelerin potansiyel müşterilere belirli bir ürünü / hizmeti veya kampanyayı tanıtmak için oluşturdukları açılış ve varış sayfasıdır. Landing page, dijital pazarlamada kullanılan yöntemlerden biridir. Landing Page’de pazarlama veya reklam kampanyası çalışmaları yer alır. Landing Page’de genelde bülten aboneliğine üye olmaya, ücretsiz denemelere veya sepetlere ürünler eklemeye yönlendirmeler yapılır. Landing Page hazırlarken dikkat etmeniz gereken unsurlar;

• Mesajınız web sitenizle uyumlu olmalıdır.
• Dikkat çekici olmalıdır.
• Mobil uyumlu olmalıdır.
• SEO yöntemleri kullanılmalıdır.
• Yönlendirdiğiniz ürün veya hizmetin faydalarını açıklamalıdır.

Yukarıda Apple şirketinin Landing Page sayfasında gördüğünüz gibi yılbaşı konseptine geçilmiş. Yukarıda yeni yıl hediyesi olarak Apple ürünlerinin alınmasına yönlendirme yapılıyor. Landing Page hazırlamak için hazır şablonlar kullanabilirsiniz. Bu şablonlarla hem tasarım açısından hem de teknik olarak size avantaj sağlayacaktır. Hazır şablonlar hem masaüstü hem de mobil versiyonlarıyla ziyaretçilere kesintisiz bir deneyim sunar. Bu şablonları bulabileceğiniz birkaç kaynağı da aşağıda paylaşıyoruz:

• Unbounce
• Pinpointe
• Dev.to
• Moosend

Yılbaşı Kampanyaları İçin Sosyal Medya Reklamları Nasıl Yapılmalıdır?

Yılbaşı kampanyalarını duyurmanın en etkili yöntemlerinden biri sosyal medyadır. Sosyal medyada hem ücretsiz hem de düşük bütçeyle tanıtımlar oluşturabilirsiniz. Milyonlarca kişi tarafından kullanılan sosyal medya mecralarında yılbaşı indirimlerinizi kısa sürede çok fazla tüketiciye duyurabilirsiniz. Bunun için sosyal medyaya özel görseller, tanıtım videoları hazırlayıp paylaşabilirsiniz.

Yılbaşında Satış Artıracak Sosyal Medya Tüyoları Nelerdir?

Günümüzde neredeyse dünyanın yarısı sosyal medya kullanmaktadır. Her gün milyonlarca kişi saatlerini bu mecralarda harcamaktadır. e-Ticaretin satış ve tanıtım kanallarından biri de sosyal medya mecralarıdır. Dev markalar da dahil olmak üzere şirketler yaptıkları tanıtımlar için sosyal medyayı aktif bir şekilde kullanmaktadır. Sosyal medyada indirimleri duyurarak satış artırmanın birden fazla yöntemi vardır.

e-Ticarette Yılbaşına Özel Çekilişler Sosyal Medyadan Nasıl Yapılır?

Instagram, Twitter veya Facebook gibi mecralarda yarışmalar ve çekilişler yaparak yılbaşı kampanyalarınızı duyurabilirsiniz. Böylece takipçilerle de etkileşime girebilirsiniz. Çekilişler ile daha fazla tüketiciye ulaşabilirsiniz. Bu yarışma ve çekiliş sonucunda kazananlara kupon kodu ve hediyeler dağıtarak müşteri memnuniyetini de kazanabilirsiniz.

Instagram’da Yılbaşı Kampanyaları Nasıl Duyurulmalıdır?

Sosyal medya mecraları üzerinden en çok kullanılan kanallardan biri Instagram’dır. Ayrıca Instagram, Shopping özelliği ile de e-ticaret kanallarından biri haline gelmiştir. Instagram, yılbaşı döneminde tüketicilere sunacağınız kampanyaları burada duyurarak satışlarınızın artmasında büyük rol oynayabilir.

Instagram’da Kampanya Duyuruları için Story Nasıl Oluşturulmalıdır?

Instagram Story mecranın en çok kullanılan özelliklerindendir. Her gün 200 milyon kişinin ziyaret ettiği Instagram’da günde 500 milyon Story atılıyor. Bu kadar ilgi gören Story özelliği markalar tarafından da çok fazla tercih edilmektedir. Yılbaşı için düzenlediğiniz kampanya ve çekilişler için dikkat çekici ve renkli görseller ve 15 saniyelik videolar oluşturarak Instagram’da Story atabilirsiniz. Hazırladığınız görsellerin hem markanıza hem de yılbaşı temasına uygun olduğundan emin olmayı da ihmal etmemelisiniz.

Instagram Story’lerine Yılbaşı İndirimleri İçin Geri Sayım Oluşturma Nasıl Yapılır?

Oluşturduğunuz yılbaşı kampanyalarını Instragram Story özelliği ile paylaşabilirsiniz dedik. Bu Story’lere geri sayım aracı özelliğini de ekleyerek duyurunuzu yapabilir, kampanyanın ne zaman başlayacağının haberini takipçilerinize günler veya saatler öncesinden haber verebilirsiniz. Instagram Story’lerine geri sayım sayacını ilgili ekranın sağ üst kısmında yer alan butonlarla ekleyebilirsiniz.

Pazaryerlerinin Yılbaşı Kampanyalarına Nasıl Dahil Olabilirim?

Pazaryerleri kampanya dönemlerinde televizyon, sosyal medya, billboardlarda birçok reklam çalışmaları yapar. Bu kampanyalara da mağaza sahiplerinin katılmasına olanak sağlarlar. Pazaryerlerinin kampanyalarına satıcı panellerindeki “Kampanyalar” bölümüne girip “Katılabileceğiniz Kampanyalar” bölümünden dilediğiniz indirimi seçip katılabilirsiniz.

Yılbaşı’nda Satış Artırmak İçin Google Ads Reklamları Nasıl Yapılmalıdır?

Google Ads, Google’ın ulaştığı hemen her platformda reklam yayınlanabilen bir reklamcılık hizmetidir. Google Ads ile, kullanıcıların yaptıkları aramalara göre, satın alacakları ürünler, gidecekleri yerler veya konumlarına göre reklamlar gösterilir.

1. Google Ads’den yararlanmak için öncelikle Gmail hesabınızın olması gerekmektedir. Daha sonra Adwords sistemine gmail adres ve şifreniz ile girerek kayıt oluşturmalısınız.
2. Bir sonraki adımda kampanya adı oluşturmalısınız.
3. Reklamın yayınlanmasını istediğiniz bölgeyi “Ben seçmek istiyorum” seçeneğine tıklayarak hizmet verdiğiniz bölgeleri seçebilirsiniz.
4. Dördüncü adımda, ayırmak istediğiniz bütçe belirleyip girmelisiniz.
5. Bir sonraki adımda, reklamınız ve markanızla ilgili anahtar kelimeleri belirlemelisiniz. Bu kelimeleri Google’da yapılacak aramaları göz önünde bulundurarak seçmelisiniz.
6. Faturalandırma bölümünde ise adres, telefon ve ödeme bilgilerinizi girerek ödemenizi yapabilirsiniz.
7. Reklamı oluşturduktan sonra reklam kampanyanızın durumu ile ilgili raporları takip edebilirsiniz.

Yılbaşı Kampanyalarını Duyurmak İçin e-Posta Pazarlama (e-Mail Marketing) Nasıl Yapılır?

e-Posta veritabanı oluşturmak bir kitleye ulaşmak ve marka geliştirmek için çok önemlidir. e-Mail marketing ile tüketicilere hızlı ve doğrudan ulaşabilirsiniz. Haftalık aylık bültenlerle ürünler hakkında bilgi verebilir, düzenlediğiniz kampanyaların duyurusunu yapabilirsiniz. e-Posta pazarlama için “e-Posta Toplamanın 9 Yolu” başlıklı içeriğimizden yararlanabilirsiniz.

Yılbaşı’nda e-Ticarette En Faydalı İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Yapılır?

İçerik pazarlama, markalar tarafından müşteri kitlesine katkıda bulunmak için kullanılır. İçerik yazıları, videolar, resimler ve metinlerle müşterilerin dikkatini çeker. Anahtar kelimeler kullanılarak Google aramalarda öne çıkması hedeflenir.

• Yılbaşı Satışlarını Artırmak İçin Blog Yazısı Önerileri
  Web sitelerin blog köşeleri, hem tüketiciye fikir vermek hem de Google aramalarda üst sıralarda görünebilmek için etkili bir yöntemdir. Siz de yılbaşı döneminde satışlarınızı artırmak için yeni yıl temalı blog post yazıları yazabilirsiniz. Bu blog yazılarında önerdiğiniz ürünleri listeyelebilir, ürün sayfalarına direkt yönlendirmeler yaparak tüketicinin kolay ulaşmasını sağlayabilirsiniz. SEO kurallarına uygun bir şekilde yazmanız gereken bu blog yazılarıyla markanızın da Google’daki görünürlüğünü artırabilirsiniz.
• Yılbaşı Hediye Fikirleri
  Yeni yılda tüketiciler birbirlerine hediye aldıkları için yılbaşında verilecek hediyelik ürün önerilerine dair bir blog yazısı hazırlayabilirsiniz. Blog yazısında yeni yıl ruhuna en uygun ürünleri veya ürün gruplarını bir araya getirebilirsiniz. Yazıyı video ve görsellerle renklendirebilirsiniz.
  
• Sevgiliye Alınabilecek En Güzel Yeni Yıl Hediyeleri
  Yılbaşında insanlar sevdiklerine hediyeler alarak onları mutlu etmek ve yeni yıla güzel başlamalarına vesile olmak ister. Özellikle sevgilisi olanlar ve evli olanlar arasında hediyeleşmek çok önemlidir. Erkekler de kadınlar da bu dönemde sıkı bir hediye arayışına girer. Web sitenizde sevgililerin birbirine alabilecekleri hediye önerilerinden oluşan bir içerik yayınlayabilirsiniz.
• 2024 Yılında Mutlaka Sahip Olmanız Gereken Ürünler
  Blog post konularına bir diğer başlık önerimiz de 2024 yılında trend olacak ürünlere dair olacak. Bu blog postta 2023 yılında trend olan ürünleri ve önümüzdeki yıl moda olacak ürünleri araştırıp yer verebilirsiniz.

Yılbaşı’nda Satışları Artırmak İçin Influencer Marketing Nasıl Kullanılır?

Influencer pazarlama, sosyal medyada çok fazla takipçisi olan ve kitleleri etkileyen kişilerin marka ve ürün tanıtımı yapmasıdır. Influencerlar sosyal medya hesaplarında reklam aldıkları ürünlerin tanıtımlarını yaparlar. Kitleler de takip ettikleri influencerların önerisiyle bu ürün ve hizmetlere daha fazla rağbet gösterir.

Influencer pazarlama yaparken, öncelikle markanızın hitap ettiği hedef kitleyi belirlemelisiniz. Daha sonra bu hedef kitleye sahip olan doğru influencerı bulmalısınız. Seçtiğiniz influencerdan talep edeceğiniz tanıtım için öncelikle izlenecek yol haritası belirlenmelidir. Bu yol haritası için influencerlardan da kendi kitlesi hakkında görüş almalısınız.

Yılbaşı Siparişleriniz İçin Yapmanız Gereken Hazırlıklar Nelerdir?

Yılbaşı dönemi online alışverişin çok yoğun dönemlerindendir. Bu sebeple e-ticaret işletmelerinin bu yoğun döneme hazırlıklı olması çok önemlidir. Siparişlerin aksamaması ve tüketicilere hızlı ulaşması için dikkat edilmesi gereken unsurlara bir bakalım.

• Dönemsel Yoğunluğu Kaldırabilecek Ekip
  Yılbaşı döneminde online alışveriş oranları ciddi sayıda artmaktadır. Bu yoğun döneme şirket olarak hazır olmanız gerekmektedir. Alacağınız siparişlerin hazırlanması ve aksamaması için bir ekibe ihtiyacınız olabilir. Ekip olarak çalışmanız siparişlerin daha hızlı ulaşmasına yardımcı olur. Yılbaşı döneminin size kar getirmesi beklenirken siparişlerin aksamasıyla bu dönem kabusa dönüşebilir.
• Kargoların Zamanında Gönderilmesi
  Online alışverişte tüketiciler siparişlerinin hızlı ve sorunsuz ulaşmasına çok önem verir. Hızlı kargo seçenekleri her zaman çok cazip gelir. Bu yüzden bu yoğun dönemde çok fazla sipariş de alsanız kargoları zamanında ve hızlı bir şekilde müşterilere ulaştırmanız gerekmektedir.
• Faturalarla İlgili İşlemlerin Hatasız Yapılması
  Kargoların hızlı gönderilmesi kadar siparişlere ait faturaların da hatasız olarak hazırlanması gerekir. Art arda gelen siparişlerin faturalarını keserken yanlış bilgi veya tutar girilmediğine dikkat edilmelidir.
• Ürün Stoklarının Yoğunluğa Uygun Şekilde Güncel Tutulması
  Yılbaşı gibi çok satış yapılabilecek bu dönemde ürün çeşitleri ve stoklar anlamında önceden hazırlık yapmanız da gerekir. Web sitenizde ürünlerin stok durumu gelecek siparişlere yetecek kadar olmalıdır. Stoklar erimeden de yenilenmelidir.

Yılbaşı gibi yoğun dönemlerde markanızın finansal ve operasyonel süreçlerinizi hızlandırmak ve otomatik hale getirmek için Yengeç Entegrasyonu’ndan yararlanın. Yengeç ile e-fatura / e-arşiv faturalarınız otomatik olarak hazırlanır, ön muhasebede eşleştirilen ürünlerin stok güncellenmesi yapılır, kargo barkodları dakikalar içerisinde hazır hale gelir ve günlük yaptığınız satışlara dair durum raporlaması gönderilir. Yengeç’e buradan abone olarak 15 gün ücretsiz deneme sürecinizi başlatabilirsiniz.

Bu yazımızda Yılbaşı dönemini başarılı bir şekilde geçirmek isteyen e-ticaret işletmeler için yeni yılda satış artırmaya yardımcı olacak stratejilere yer verdik.